Dzień dobry, witam Was serdecznie. Łukaszu jeszcze zostań tam chwileczkę na scenie. Dziękuję za takie miłe przywitanie. To, co dzisiaj będę Wam pokazywał to jest właściwie… Trochę mniej motywacji mniej inspiracji. Tak jak Łukasz wspomniał, ja nie jestem osobą która dużo mówi motywacyjnie ale bardziej wchodzi w takie konkretne techniki krok po kroku bo to będzie dokładnie 7 punktów Kto lubi konkretne wskazówki konkretne metody Ręka do góry.

Bardzo dobrze. To świetnie. To jest dokładnie siedem punktów schemat. Bardzo proszę, żebyście przygotowali teraz notatniki, długopisy, bo będziemy bardzo lecieli dużo z contentem. W sumie mam dla was około stu sześćdziesięciu slajdów a zostało mi jeszcze sześćdziesiąt osiem minut, więc wychodzi około mniej niż minuta na slajd.

Także myślę, że możemy zaczynać. Pierwsza rzecz o której chciałbym wam podpowiedzieć żeby zrealizować Tak jak wspominałem, to jest cała sekwencja formuła do tego, żeby zwiększyć na przykład sprzedaż w waszej firmie. To jest sekwencja która została wykonana tak naprawdę do tego żeby zgromadzić dzisiaj w hali, no w tej chwili mamy około 7 tysięcy osób.

Pytanie właściwie bez względu, czy chcecie zorganizować imprezę na 7 tysięcy osób, czy chcecie na przykład zdobyć 7 klientów to wszystko dało tak naprawdę ponad 10 milionów wyników W wynikach moich klientów Kto chciałby zwiększyć, na przykład sprzedać i zdobyć 7 tysięcy klientów w ciągu najbliższych 12 miesięcy?

Ręka do góry głośno, ja. To idealnie się w takim razie składa, bo to jest konkretna sekwencja, którą trzeba wykonać i część pewnie kojarzycie z tego, co się stało. Pierwszy punkt tak naprawdę jest związany z tym, o czym również Tony wspominał. Szczerze powiedziawszy, jak siedziałem wczoraj i słuchałem go, Właściwie usłyszałem ten moment, żeby określić kto jest idealnym klientem to pomyślałem sobie, no kurczę, no niemożliwe, no taki sam slajd właściwie.

My akurat w hotelu mieszkaliśmy na tym samym poziomie. Pomyślałem no nie wiem, może jak spałem, to wkradł się do pokoju i slajdy przeglądał i po prostu część z nich do siebie przesłał. No ale tak już na poważnie, pierwsza rzecz, jaką trzeba określić to jest kto jest naszym idealnym klientem czy krótko mówiąc W moim rozumieniu i to, co się u mnie sprawdza najbardziej, to jest kto jest osobą która jest w stanie osiągnąć albo kto ma największe prawdopodobieństwo osiągnięcia rezultatu po wykorzystaniu naszego produktu.

Bo pomyślmy na przykład, właściwie logicznie jeżeli wykorzystujemy jakiś produkt i on spełnia nasze oczekiwania, to czy polecimy go na przykład swoim znajomym? Polecimy, tak? Czy na przykład będziemy chcieli powrócić do tej osoby, żeby skorzystać jeszcze raz z jego produktów? Będziemy. Czyli jakby rdzeniem takim najważniejszym do tego, żeby wygenerować czy generować duże wyniki w kampaniach i mieć klientów powracających jest to, żebyśmy dokładnie określili kto ma największe prawdopodobieństwo a nie żebyśmy kierowali produkt po prostu do wszystkich.

Najważniejsza i najprostsza rzecz właściwie, którą można zrobić, To jest dokładnie to, żeby przeprowadzić najprostsze badanie rynku czyli na przykład ankietę. Teraz zapiszcie sobie najważniejsze pytania jakie są niezbędne do tego, żeby określić kto jest Waszym klientem I to jest bardzo ważny krok, dlatego że on będzie determinował tak naprawdę, jakie będziecie potem pisali tytuły w mailach, jakie będziecie tworzyli reklamy jaki będzie Wasz przekaz co będzie w Waszych ofertach przedstawione.

A to z kolei będzie najbardziej wpływało na osoby, które są w Waszej grupie docelowej. Po pierwsze, ile ma lat Wasz klient, jakie są widełki właśnie, jakie ma zainteresowania, jakie ma potrzeby, z czym ma problemy jakie ma frustracje, jakie ma obiekcje względem Was bądź Waszych produktów Na przykład czy to zadziała dla mnie, czy to nie jest za trudne.

Na przykład ja wychodząc dzisiaj, domyślam się, że część osób na przykład może pomyśleć, okej internet to pewnie są te skomplikowane kwestie techniczne bo programowanie i tak dalej. Dzisiaj właśnie specjalnie zaprosiłem pięciu swoich klientów, którzy co kilka, co 10 minut będą występowali razem ze mną i będą przedstawiali wam jak oni rozwiązali jak pokonali pewne bariery.

Jeżeli na przykład mielibyśmy się przyjrzeć moim idealnym klientom to by była Ok, przejdźmy. To są przykładowe wyniki moich klientów i Może inaczej, gdybym chciał Wam sprzedać wszystkim i wszystko, to bym powiedział, że to właściwie będzie pasowało dla każdego, że to co proponuję jest dla każdego.

Natomiast szczerze powiedziawszy, najlepsza grupa to są przede wszystkim przedsiębiorcy, bo siłą rzeczy jak coś chcemy sprzedawać to powinniśmy być przedsiębiorcą. Ewentualnie na przykład przez jakiś inkubator możemy przedsiębiorczości się połączyć i wtedy sprzedawać lub być marketerem. Wiek 30 do 60 roku życia, to jest moja najlepsza grupa docelowa i ta grupa ma najlepsze wyniki.

To jest taki właśnie przykład i to samo powinniście moim zdaniem u siebie określić. No po zastosowaniu właśnie tego konkretnie efektu tych kryteriów każda kolejna kampania tak jak widzieliście na tych slajdach Tutaj coraz wyżej i coraz wyżej kończyła się coraz lepszymi wynikami Z ciekawości zapytam kto jest przedsiębiorcą, kto ma firmę Ręka do góry.

Myślicie że to jest przypadek? Nie do końca, dlatego, że właśnie jako, że mamy event the way ahead, cena jest trochę wyższa i tak samo właśnie jakby grupą docelową byli przedsiębiorcy, ale nie tylko oczywiście. Dobra przechodzimy słuchajcie do drugiego punktu Jeżeli będziemy już wiedzieli kto jest naszym idealnym klientem, mamy dokładne już badania zrobione, to przechodzimy do punktu kolejnego czyli do stworzenia społeczności.

Czyli musimy zbudować społeczność naszych idealnych klientów. Pewnie w większości kojarzycie wiadomości, które wysyłałyśmy do Was. Mam tu na myśli wiadomości e-mailowe. Swoją drogą ja dzisiaj będę pokazywał… Krok po kroku będziemy wchodzili na trochę wyższy poziom. Ja myślę, że dzisiaj mamy bardzo zróżnicowane osoby, jeżeli chodzi o umiejętności, w związku z tym, żeby wszystkie grupy jakby zaspokoić, będą coraz trudniejsze, coraz bardziej zaawansowane te techniki.

Także jeżeli są osoby bardziej zaawansowane, to poczekajcie, będą bardzo takie mocne konkrety, które myślę, że nawet zwiększą sprzedaż u was o 20-30%. Dobra, dlaczego warto budować swoje bazy klientów w szczególności listy mailingowe? Przede wszystkim dlatego, że lista mailingowa pozwala na przykład w krótkim czasie wygenerować na przykład 86 tysięcy wejść unikalnych osób na nasze oferty.

Jak myślicie gdybyście otrzymali zastrzyk w postaci 86 tysięcy osób wchodzących na stronę, to przełożyłoby się to na Waszą sprzedaż Przełożyłoby się, prawda? Tak samo tutaj było. Poza tym weźcie jeszcze jedną rzecz pod uwagę. Dzisiaj mamy na sali 7 tysięcy osób, natomiast w internecie to jest 86 tysięcy.

Tutaj mamy kolejny slajd na przykład 66 tysięcy pokazuje jaką skalą jest tak naprawdę internet. Dlatego, że jeżeli robimy live… Kto widział kto był chociaż na jednym live naszym? Ręka do góry. No właśnie. Czyli w krótkim czasie Tak naprawdę cała kampania The Way Ahead to było 6 miesięcy 6,5 roku tak naprawdę, a tutaj to jest praca dwóch trzech tygodni maksymalnie i mamy 66 tysięcy osób, które wchodzą w jeden dniu na przykład na stronę.

Także myślę, że występ przed sześćdziesięcioma sześćdziesiątoma tysiąc… Aha, jeszcze raz. Występ przed tyloma osobami byłoby z pewnością bardzo ciekawe. Taki słuchajcie, mały przerywnik zrobię teraz. Ja wspominałem o tym, że właściwie realizujemy swoje marzenia. Ja dzisiaj realizuję jedno z swoich największych marzeń, dlatego że…

Ja dzisiaj dużo mówił o wynikach ale nie chodzi tak naprawdę o wyniki o miliony i tak dalej. Tak naprawdę, no i największym marzeniem było to, że jak byłem na studiach to się bardzo, bardzo denerwowałem przed wystąpieniami publicznymi Jak prezentowałem na przykład jakąś małą prezentację dla dziesięciu osób, to znajomi sobie robili zdjęcia dlatego że cały czerwony byłem.

No i cały czas ćwiczyłem, nagrywałem materiały wideo nie poddawałem się i dzisiaj przed właśnie siedmioma tysiącami mówię. Także to jest myślę zainspirujące. Także jeżeli naprawdę czegoś naprawdę chcecie, jeżeli czegoś naprawdę chcesz to możesz wszystko. To był ten element motywacyjny tak swoją drogą.

Dobra. Czy warto mieć zatem listę mailingową? Jeszcze raz. Czy warto mieć listę mailingową Reka do Góry? Tak. Okej Super. Teraz konkretny schemat krok po kroku żebyście wiedzieli jak to zrobić od strony tak jakby technicznej. Mamy reklamę na Facebooku mamy również partnerów. Bardzo ważna kwestia Jeżeli traktujecie na chwilę obecną Waszą konkurencję jako kogoś z kim trzeba walczyć, lepiej spojrzeć na tą grupę jak na właśnie grupę z którą można współpracować Dlatego, że siłą rzeczy, jeżeli będziecie współpracowali z większymi partnerami, a w tej kompanii mieliśmy ponad 2 tysiące partnerów, blisko 3 tysiące poza internetem, to jeżeli wszyscy w jednym dniu promują wasze materiały wideo to siłą rzeczy stajecie się liderem rynku w bardzo krótkim czasie.

To, co się dzieje później, to na tak zwaną stronę lądowania kierujemy cały ruch. Na stronie lądowania, która wygląda na przykład w taki sposób Można zaproponować coś za darmo. To jest ważne, żeby postarać się na początku coś gratis dać bo to spowoduje że w chętniej osoby będą korzystały. Dzisiaj swoją drogą również będą liczne prezenty, także zapraszam do aktywności, bo będę rozdawał sporo szkoleń.

Taka ciekawostka. Tutaj mam 28% na tej stronie lądowania, natomiast bardziej wchodzimy w taki humorystyczny element, dlatego że jedną z najskuteczniejszych stron w branży motywacji to jest Czy wiesz co zrobić, aby tak bardzo ci się chciało, jak ci się nie chce. To przypadkowo została odkryta cyfra nonowania i właśnie ponad 40%, czyli na 100 osób 40 zostawiało swojego maila żeby właściwie nawet nie wiadomo do końca, aha, pokaż wideo, tak, czyli na przykład wideo zobaczyć w tym przypadku.

Natomiast wiem, że nie można oficjalnie robić zdjęć natomiast jeżeli chcielibyście, to zapraszam żebyście zrobili sobie zdjęcie po prostu tego, bo to jest z kolei około 45%, Skuteczność stron lądowania. Jeżeli będziecie kiedykolwiek listę zbierali, to możecie właśnie zrobić to zdjęcie i zmodelować, zmodelować po prostu tą stronę wymieniając dosłownie na przykład wynik 18 kg w 30 dni wygenerowało jedna z nietypowych metod na odchudzanie Jana Kowalskiego.

Także w ten sposób można zmodelować i myślę, że będziecie mieli bardzo również wysokie wyniki. Jeżeli chodzi o inspiracje tutaj wchodzimy już w taki bardziej humorystyczny ale jak najbardziej Również poważny element, to jest słuchajcie, kto zna czasopismo Fakt. Ręka do góry. A kto z Was czyta systematycznie?

Dobra. Kilka przykładów na inspirację. Odebrał żelazko zamiast telefonu, żona tłucze mnie trzepaczką, pobił matkę krakowską. I to jest mój ulubiony. Antoś, przepraszam że Cię uprałam. Zwierzątko kotłowało się przez 15 minut w 40 stopniach Celsjusza. Słuchajcie, co ci marketerzy tam wymyślają, jak to wygląda, że słuchaj o czym dzisiaj napiszemy artykuł?

Może o jakiejś biewiórce, która wpadła do piekarnika, albo coś takiego. No nie wiem co tam biorą w każdym bądź razie. Co jest najciekawsze, że mimo że są takie tytuły to fakt bije rekord. Jeszcze raz zapytam kto czyta? No właśnie, zobaczymy potem. Okej to, co chcę powiedzieć, to jest to, że kontrowersja działa.

Czyli można to również przełożyć do siebie. Im bardziej tak naprawdę logiczne i takie bez emocji tytuły, tym niestety mają niższą skuteczność. Bez względu czy to są tytuły reklam, czy to są na przykład tytuły na przykład w mailingach, czyli maila, które wysyłacie. Kolejny element to są tak zwane live’y.

Zapytałem się, kto był na live’ie. W sumie większość z was powiedziała, że byliście chociaż na jednym. A kto kupił na przykład bilet na jednym z live’ów, na webinarów które prowadziliśmy? Dobra. Okej To jest przykład właśnie takiego live’u. Tak samo tutaj, efektywność skala szybkość. Jeżeli live potrafi wygenerować akurat dla 300 osób wynik na przykład kwoty 20 tysięcy złotych to kto by chciał coś takiego przeprowadzić u siebie?

Andy, pamiętam jak z nim rozmawiałem, powiedział, że właśnie jedną z takich największych problemów właściwie jest to, że większość osób się boi publicznego przemawiania a potem dodał że za 20 tysięcy na przykład myślę, że dużo osób by rozwiązało jakby problem tego, żeby pokonać ten strach przed lękiem, przed wystąpieniami publicznymi.

Słuchajcie, live’y i spotkania na żywo, to chcę powiedzieć, To jest jedna z najskuteczniejszych metod właśnie sprzedażowych. Najlepsze wyniki generuje, bo jeżeli spojrzymy sobie na ciągłość sprzedaży, to jest jedna z kampanii która niestety nie powiedzieć, w sumie dobra Łukasz mnie zabije, jedna z kampanii którą prowadziliśmy ostatnio, pewnie wiecie, która, jest ciągła sprzedaż tak?

I w momencie jest pytanie, jak można zwiększyć sprzedaż? Może zróbmy live’a, efekt taki, jaki tutaj na wykresie Potem stwierdziliśmy, ok, zautomatyzujemy sprzedaż, dalej będziemy prowadzili i kolejne dwa live’y. Także tak jak widzicie efekt tutaj. Czy warto zatem prowadzić live’y i sprzedawać live’ami? Warto.

Tak samo u Was powinniście je prowadzić, tym bardziej że możecie osiągnąć bardzo fajną skalę. Jeżeli chodzi o konkrety, 85% wiedzy na live’ach, bardzo ważne, powinniście mówić co trzeba zrobić, natomiast jak zrobić, jeżeli sprzedajecie wiedzę, to bardziej już w tych materiałach płatnych. 10% rozrywki. Jeżeli będziecie mieć 100% wiedzy niestety ale to będzie jak na lekcji matematyki.

Większość osób po prostu będzie powolutku powolutku usypiała. 5% dopiero pod koniec to jest oferta sprzedażowa, także w bardzo delikatny sposób. No właśnie, za dużo wiedzy też niedobrze jest. Content w oparciu o problemy potrzeby obiekcje Czyli to, co macie w ankiecie, ważne jest, żebyście Wzięli najczęściej powtarzające się problemy potrzeby i o tym zrobili live.

Albo o tym na przykład porozmawiali ze swoim klientem, którzy na przykład osiągnął jakiś efekt. Dobra, ja bym chciał teraz zaprosić Sławka Gdaka. Sławku, zapraszam Cię serdecznie. Jeszcze raz proszę o gorące brawa. Lecimy dalej, słuchajcie. No właśnie, to co bym chciał. Pozytywny dowód społeczny. Jedna z takich najważniejszych technik właściwie Do tego, żeby właśnie zwiększyć sprzedaż na webinarach.

Zaraz wam pokażę technikę, jak zwiększyć o 20-30% nawet. Natomiast pozytywny dowód społeczny polega na tym, że społeczeństwo czyli większość osób zgadza się na przykład z jakimś twierdzeniem. Tak naprawdę na webinarach czy na live’ach, na spotkaniach na żywo ważne jest to, żeby na samym początku zwiększyć już swój autorytet.

Autorytet można na przykład zwiększyć swoimi wynikami pokazując swoje wyniki. Natomiast to również, żeby wpłynąć tak na grupę, żeby ona na przykład potwierdziła jakiś fakt. Jeżeli kiedykolwiek zdarzy się Wam tak że podczas spotkania na przykład pojawi się jakaś jedna osoba bo kilka osób, które stwierdzą, że To nie działa, to wystarczy zadać pytanie a u kogo to działa na przykład, tak?

Jeżeli macie klientów którzy realne wyniki mają i ten produkt wasz faktycznie działa, to na webinarze wygląda to tak jak tutaj, tak? Zadajemy jakieś pytanie na przykład o to, czy się podobało na przykład spotkanie, na przykład no czy podobało wam się spotkanie jeżeli, albo inaczej Kto mnie kojarzy albo kto mnie zna.

To jest do budowy autorytetu takie proste pytanie. Jeżeli większość pisze ja, jest lawina odpowiedzi, nawet w sumie Sławka tutaj widać chyba trzeci od góry, to automatycznie wam bardzo buduje dowód społeczny i automatycznie wpływa też na akceptację. Natomiast ja bym chciał sprawdzić Jak sprzedawać? Ok, konkret słuchajcie, 46 minuta to jest statystyka, najlepsze wyniki osiągniecie zaczynając na przykład sprzedaż od 46 minuty.

Jeżeli nie lubicie być sprzedawcami warto jest po prostu zrobić to na zasadzie takiej, gdzie szczerze od serca mówicie dlaczego coś jest dobre. Jeżeli wierzycie w to, co sprzedajecie czy są osoby, które wierzą w swoje produkty No właśnie. Czyli wystarczy szczerze od serca powiedzieć. Słuchajcie, chciałbym, żebyśmy teraz przetestowali jak działa dowód społeczny na takim spotkaniu jak teraz.

Bo teraz to jest tak, jakbyśmy byli na takim webinarze na którym jest 7 tysięcy osób. Chciałbym że właściwie zapytać was… Kto twierdzi, że the way ahead jest, było świetne? Jeśli nie, odpowiadajcie, odpowiadajcie. Na trzech poziomach sprawdzamy, chcę, żebyście to odczuli. Rozpoczynamy na pierwszym poziomie, gdzie reakcje chciałbym, żeby średnie były.

Później podniesiecie rękę ale żebyście nie mówili a na końcu w skali 10-stopniowej żebyście nas to aż zrobili. Uwaga, najsłabszy poziom Kto uważa the way ahead jest świetne? Dobra. Dobra To był poziom początkowy drugi Kto uważa że The Way Ahead jest świetny Ręka do góry. I teraz będzie 100 na 10. Kto uważa że The Way Ahead jest świetny Ręka do góry i głośno Ja!

Jeszcze raz. Kto uważa, że The Way Ahead jest świetny Ręka do góry i głośno. Ja! No właśnie, to jest dowód społeczny właśnie i w ten sposób można budować jakby też przekonanie między innymi. Jeżeli chcesz osiągnąć o 20-30% większe wyniki… To przyznaję, od Andy’ego akurat zapożyczyłem, pewnie widzieliście testimonial dzisiaj rano, trzeba po prostu zaproponować coś dwa lub trzy razy czyli zrobić podczas spotkania propozycję w 46.

minucie w 60. i w 75. W sumie skoro możecie coś zaproponować raz, to czemu nie dwa razy? To jest takie proste właśnie rozwiązanie, które, powiem wam szczerze u mnie bardzo, bardzo właśnie zwiększyło sprzedaż. Dobra, lecimy dalej. Czwarte, czyli wideo Zobaczcie że to jest cała sekwencja. W momencie kiedy ktoś, kiedy już określicie swojego idealnego klienta stworzycie bazę idealnych klientów, następnie ktoś przyjdzie na wasz darmowy live, na darmowe spotkanie darmowy trening, ale załóżmy nie kupi od was produktu nic stracanego bo cały czas macie bazę adresową i możecie na przykład zaprezentować materiały wideo.

Jeżeli spojrzycie się na te materiały, które robiliśmy, kto widział z Krzysztofem Królem w Tajlandii to wideo ręka do góry? Dobra. Jeżeli spojrzycie się na te materiały właściwie możecie wszędzie praktycznie nagrywać, one mają jeden taki schemat bardzo widoczny. Z prawej strony są zawsze trzy materiały wideo Także warto robić trzy materiały wideo, do dwudziestu minut maksymalnie, których prezentujecie na przykład historię waszych klientów, prezentujecie, ale nie komercyjnie to nie może być komercyjne właśnie, nie może brzmieć jak reklama właściwie.

I wszędzie można tworzyć właśnie takie materiały wideo i wyniki również są bardzo bardzo wysokie. Właściwie to, że tutaj jestem, to jest wynik tej formuły trzech materiałów wideo a wszystko polega na tym, że powinniśmy przede wszystkim Najpierw trzy razy dać czyli content. Dajemy edukację, edukujemy naszych klientów a dopiero na czwartym punkcie wejść, czyli proponujemy coś, co można kupić.

I taka sekwencja gdzie jest trzy do jednego jest ok w ramach do odbioru. Jeżeli chodzi o to, co powinno w tych materiałach wideo, przede wszystkim powinniście skupiać się na rezultacie core i influencer. Ja to w skrócie teraz pokażę to jest o tyle ważne, że jeżeli mamy przykładowo czyli ktoś szuka rozwiązań jak inwestować, czyli szuka wiedzy, ale tak naprawdę po co mu wiedza?

Po to, żeby na przykład zarobić pieniądze. Po co mu pieniądze? Po to, żeby na przykład czuć się lepiej, właściwie lepszy styl życia. Jakieś rzeczy materialne. Jeżeli chcecie zwiększyć swoją efektywność, to zamiast skupiać się na tym, że słuchaj mam 30 czy tam 50 godzin wiedzy, powinniśmy skupiać się bardziej na tych poziomach czyli pokazywać rezultat końcowy.

Jak będziecie pokazywali rezultat końcowy, to automatycznie będziecie również zwiększali wiarygodność swoją, bo im częściej pokazujecie że to działa, to klienci również będą, czyli internauci, widzieli że to działa i wierzyli wam bardziej. Style życia. Ludzie tak naprawdę, tak jak Tony zresztą powiedział, nie kupują do końca produktu Oni kupują po prostu to efekt końcowy który daje ten produkt.

Kupują emocje. Im więcej emocji jest, tym skuteczność jest wyższa. Storytelling. Widzicie jeżeli chodzi o metodę przed którą właściwie nie tyle to się ciężko obronić, ale jest… No może inaczej. Nie myślcie bardzo proszę, nie wyobrażajcie sobie teraz, że jesteście na plaży, że jest przed wami Niebieskie morze nad Tobą jest ciepłe słońce, a Wasze stopy w takim ciepłym piasku właśnie zanurzacie, a w ręku trzymacie zimnego drinka.

Nie wyobrażajcie sobie, że przed Wami idzie biały bałwanek z czerwonym noskiem. Kto sobie to wyobraził? No właśnie, opowiadając historię zresztą Biblia to są przypowieści, nie bez przypadku, tak moim zdaniem po prostu jakby powodujecie, że wasi odbiorcy po prostu wchodzą w czegoś w środowiu trans, powiedzmy, tak to możemy nazywać.

Im częściej te historie będą przedstawione tym lepiej. Jeżeli miałbym jeszcze wam konkretną historię przedstawić, aby jak najwięcej też tutaj kontentu wam dać, najlepszy przykład historii wygląda mniej więcej tak. Czyli rozpoczynacie… Historią od tego, że było na przykład na początku źle, następnie osiągnęliście sukces, tutaj było załamanie, wróg zewnętrzny na przykład coś nam spowodował, utrata i doszliśmy do tego momentu Czyli jak było źle co zrobiliśmy i jaki osiągnęliśmy efekt bardzo dobry na przykład.

To jest taka formuła historii która się świetnie sprawdza. Historia, którą możecie pewnie znać jako historia od zera do bohatera Także to można sformatować praktycznie w większości przykładów. Jeżeli oferujecie bonus za komentarz macie automatycznie 30 czy 40 nawet komentarzy więcej. To jest ważne, słuchajcie żeby…

Mieć jak najwięcej komentarzy bo się tworzy dowód społeczny i też tworzycie społeczność. Jeżeli chcecie tworzyć społeczność waszej osoby, chcecie tworzyć społeczność waszego produktu waszej firmy, jest to niezbędne żeby właśnie powodować to, żeby jak najwięcej osób komentowało wasze materiały. Chciałbym teraz pokazać jak, że nie tyle te techniki ale te formuły, które wam teraz przedstawiam, jak wpływają na odbiorców, jak potrafią że Że właściwie internauci się otwierają.

Chciałbym wam teraz pokazać bardzo inspirujący przykład Artura. Kto by chciał więcej inspiracji? Ręka do góry. Kto by chciał się na maksa zainspirować taką prawdziwą historią? Ręka do góry. Dobra. To zobaczcie teraz. Będę musiał troszeczkę się cofnąć żebym mógł zobaczyć Nie wiem, dzisiaj chyba Artur jest na sali.

Witam Witam Od ponad czterech lat jestem sparaliżowany od barków w dół w wyniku wypadku na rowerze. To jest komentarz który dostaliśmy pod jednym z materiałów wideo właśnie podczas kampanii na The Way Ahead. Pozornie niewinny upadek sprawił, że moje życie zmieniło się w koszmar. Przez półtora roku zmagają się z nową rzeczywistością infekcje depresję rehabilitacja.

Kiedy trafiłem na rozwój osobisty, materiały Robinsa i innych mentorów którzy objaśniali mechanizmy kierujące naszym życiem, wszystko się zmieniło. Zacząłem widzieć możliwości, rozwiązania potencjał. Zacząłem znów marzyć i spełniać marzenia. Pragnąłem samodzielnie się poruszać na wózku, by odkręcać się do rozmówcy.

Dziś mój wózek elektryczny pozwala mi bez problemu wyjeżdżać na miasto. Mimo całkowitego porażenia czterokończynowego i odwrzeczonej niezdolności do pracy, chciałem pracować. Dziś jestem analitykiem internetowym. Chcę pomagać innym Założyłem kanał na YouTubie, w którym będę uświadamiał o niepełnosprawności.

Marzę o założeniu rodziny. Zaręczyłem się z piękną mądrą kobietą i planujemy ślub. Kolejne marzenia to mieszkanie sprzyjające założeniu rodziny i otwarcie restauracji w pełni Przystosowanej do potrzeb niepełnosprawnych. Możliwość uczestniczenia spotkania Tonego byłoby wielkim wsparciem w osiąganiu założenia i spełnieniu marzeń.

30 plusów dostał ten komentarz. Jak myślicie wygrał? Dzisiaj, Artur jest dzisiaj właśnie z nami na sali także bardzo gorące brawa poproszę za tą historię, dlatego, że moim zdaniem to jest… Tam chyba jest Artur z tyłu nawet. Także… Brawa Arturze dla Ciebie. W momencie kiedy już będziemy mieli oczywiście materiał wideo podsumujmy.

Ankieta badanie, następnie baza, tworzymy społeczność. Co jest?

A, brawa dla tego Pana, tutaj Arturze.

Chodź gratulacje.

Gratulacje.

Chcesz powiedzieć? Chcę lecieć dalej z tematem. Dobra, okej Chodź lecimy dalej.

Widzę, że zainspirowało Was to, to dobrze. Kolejny piąty element, to są dokładnie wyprzedaże, czyli w momencie kiedy właściwie mamy jakiś produkt i on powiedzmy, że będzie wchodził nowa wersja będzie wchodziła albo chcemy zrobić wyprzedaż w tym przypadku dobrze by było właśnie Zwiększyć w bardzo krótkim czasie jego sprzedaż.

Taką czterdniowa promocja to się nazywa. Natomiast chciałbym powiedzieć, że wyprzedaże są jak prezenty. Bo wyobraźcie sobie jedną rzecz. W sumie zbliżają się wakacje pewnie część z was będzie chciało gdzieś pojechać i załóżmy, że wchodzimy sobie na przykład na wakacje.pl, chcemy pojechać na Wyspy Kanaryjskie i wyjazd, który chcieliśmy kupić za cztery tysiące jest w las minut za dwa tysiące.

To jest tak jakbyście dostali prezent dwa tysiące kto by się ucieszył? No właśnie, czyli to jest prezent to jest wyprzedaż. Natomiast jak działają dokładnie wyprzedaże, chciałbym Wam pokazać od strony praktycznej a potem Wam schemat na flipchartzie rejestruję. Zapraszam Jarosława Dominiaka. Jarku zapraszam Ciebie.

To jest prezes Stowarzyszenia Inwestorów Indywidualnych. Gorące brawa poproszę

Tutaj masz mikrofon. Gdybyś powiedział kilka słów o sobie, czym się zajmujesz, jak wykorzystałeś tę technikę czterdniową promocję i co ci ślina na język przyniesie. Tylko nie przeklinaj.

Nie działa mikrofon? Dobra, zróbmy inaczej w takim razie. Będziemy musieli tak stanąć. Słuchajcie, w życiu trzeba sobie radzić. Musimy się przytulić. Witajcie, fantastyczny widok. I uczucie. Wybaczcie A działa już. Okej Dobra, tyle wystarczy. Dzięki tej sytuacji kryzysowej miałem szansę dostosować się do wskazywy Andy Harringtona i mogłem mieć inną pozę , a tak to trzeba dobrze pamiętać.

Drodzy Państwo, od ponad 15 lat mam niebywałą przyjemność kierować jedną z największych organizacją skupiającą inwestorów indywidualnych w tej części Europy. Organizacją która każdego dnia pomaga ludziom którzy już mają tego świadomość bądź dojrzewają już do tego każdego dnia, że trzeba się zajmować, własnymi finansami, samodzielnie.

Bo nie ma lepszej osoby niż my sami jeśli pomnażaliśmy kapitał, budowaliśmy go niż nawet jakakolwiek najbardziej prestiżowa Instytucja finansowa, to ona nie ma takiej determinacji nie ma takiej motywacji jak my sami. Dlatego też każdego dnia staram się edukować poprzez dziesiątki różnych szkoleń, konferencji, że robimy interesy, zapewniamy zniżki. tak to generalnie wygląda. Pawła poznałem półtorej roku temu na NACu. I powiem szczerze, że wśród tej całej gamy fantastycznych prelegenów Paweł i Piotr (bo razem występowali) nie byli numerem jeden wśród tych którzy mieli nadzwyczajne zdolności motywacyjne. Tak jak mówiłem szczerze to nie byli najlepsi oratorzy ale jedno co do mnie trafiło ekonomisty z krwi i kości od 20 lat, to to że oni na scenie dali najwięcej swojego warsztatu, odkryli naprawdę praktyczne aspekty swojej kuchni, powiedzieli na scenie przedstawili całą technikę, była konkretnie czterodniowa promocja, bo to faktycznie było zastosowania zaraz po wyjściu z sali. Sprawy potoczyły się bardzo szybko. Krótka burzliwa narada podczas przerwy kawowej z moimi pracownikami kupujemy.

To nie było tanio, ale kupujemy. Powiem Państwu, że nawet nie mieliśmy okazji go skonsumować, gdy już ono przyniosło efekty, bo bardzo szybko pojawiła się fantastyczna okazja. Jako stowarzyszenie zaczęliśmy świętować 15-lecie Istnienia, więc mieliśmy fantastyczną zresztą okazję do zastosowania i w końcu do zastosowania rabatu.

Na podstawową rzecz, która jest właśnie nasze członkostwo. Ten rabat połączyliśmy z bardzo dużym katalogiem bonusów od naszych partnerów, z którymi mamy bardzo dobre relacje. I to wystarczyło dołożyć ograniczenie czasowe i ilościowe, zastosować się do punktowanych technik konstruowania maili i powiem Państwu taką rzecz, robiliśmy zwykłą sondę w firmie ile ta technika jak ona zapracuje, ile tych składek tego członkostwa uda nam się uzyskać. I najbardziej optymistycznie w drugim filmie powiedzieli 500-700 nie rozpędzajmy się. Szanowni Państwo, to dla nas w tym okresie czasu przełożyło się na tysiące nowych członków. To przyniosło, prosty przychód na poziomie 130 tysięcy złotych. To było wystarczająco, żeby przełożyć się do tego szkolenia. Dziękuję Ci serdecznie. Gorące brawa Jarka. Słuchajcie kto by chciał poznać dokładnie te punkty i co zostało zrobione żeby taką kampanię zrobić u siebie czterodniową? Ręka do góry. Okej bardzo proszę o zbliżenie tutaj na ten flipchart. Musicie chociaż jeden lub dwa punkty wykorzystać z tego diagramu nazwijmy to.

Zastosować rabat, obojętnie jaki rabat jakiej wysokości, od jednego do 50%, tyle ile możecie Druga rzecz, dodać bonus lub więcej bonusów, im więcej bonusów tym lepiej. Następnie zastosować na przykład powód. Powodem może być dziesięciolecie firmy, może być powodem urodziny wasze nawet, tak bardziej prywatnie już pisząc.

Na przykład była taka promocja taka reklama właściwie, że dzisiaj mamy 20 stopni Na dworzu, związku z tym 20% jest rabatu. Tyle ile każdego dnia jest stopni na dworzu, tyle jest procent rabatu. Ograniczenie czasu, jest to bardzo silny motywator, czyli tylko promocja przez 4 dni, następnie ograniczenie czasu, ograniczenie ilości, czyli tylko na przykład 100 sztuk.

I tego zapomniałem. MZ, czyli motywator zewnętrzny. Czyli na przykład mamy listę na 50 tysięcy osób, a mamy tylko 100 sztuk produktu. Jak myślicie jak taka informacja dociera czy wiele osób będzie chciało szybko skorzystać? Będą chcieli dlatego, że to jest bardzo silny motywator. Także taki jest schemat. To, co Jarek wykorzystał to jest dokładnie metoda 2.0.

Natomiast ja dosłownie tydzień temu stworzyłem technikę W wersji 3.0, najnowszą, kto by chciał dostać tę technikę gratis? Ręka do góry. Nie będzie tym razem przy tym, dlatego, że to akurat mogę Wam udostępnić. To jest adres, zapiszcie sobie adres bit.ly slash czterodniowa twa jak the way ahead. Także skorzystajcie z tego, jak najszybciej to wykorzystajcie, bo myślę, że wyniki Wam to bardzo fajne da.

Dobra, to jest jeden zresztą z wyników które dostałem dosłownie kilka dni temu. Także w krótkim przechowaniu Kto chcę jeszcze raz? A nie dam. Dobra, to jest dokładnie ten adres. Jeszcze raz. Szósta rzecz, słuchajcie. Przedostatnia już, kończąc tą naszą dzisiejszą prezentację odnośnie sprzedaży i tego, co tak naprawdę zrobiliśmy, to jest dokładnie to, że trzeba wprowadzić lejki.

Widzicie jeżeli wprowadzimy dwie opcje. W pierwszej opcji przykładowo skierujemy dla… Różnorodności kolor zmienię i otworzę, okej Jeżeli mamy sytuację pierwszą gdzie produkt mamy na przykład za 5 tysięcy i chodzi klient na produkt za 5 tysięcy złotych niestety ale możliwość że go kupi jest dosyć może inaczej jest to trudne żeby go sprzedać W pierwszej kolejności jeżeli na przykład Was nie zna i nie jest zdecydowany jeszcze.

I to, co Wam mogę zasugerować, to jest rozwiązanie pośrednie, czyli krótko mówiąc żeby przenieść tak naprawdę chęć zarobku Z pierwszych dwóch punktów pierwszych dwóch produktów dopiero na trzeci. Żeby ten produkt za pięć tysięcy był produktem trzecim. Są dwa elementy które są niezbędne do tego, żeby zwiększyć sprzedaż czyli krótko mówiąc żeby odbiorcy wam ufali i żeby was lubili.

To, co trzeba zrobić dokładnie to w tańszych produktach, no na przykład za siedemdziesiąt potem tutaj weźmiemy za pięćset, w zależności jakie produkty macie, w jakiej cenie W produkcie za 70 dodajemy prezent, czyli zwiększamy poziom sympatii. Słuchajcie, jak dostajecie prezent to lubicie bardziej tę osobę która…

kto lubi dostawać prezenty? Super, no właśnie. Czyli jak dostajecie prezent czyli kupujecie na przykład samochód dostajecie dwa. Może takich promocji jeszcze nie było. Fajnie by było. Ale załóżmy, że kupujecie monitor, Do komputera i wraz z monitorem dostajecie jakieś ściereczki na przykład jako bonus. To jest taki prezent który podnosi sympatię.

Jeżeli na przykład branża szkoleniowa, jeżeli… Tutaj kolejna technika, żebyście starali się umieszczać w pierwszej kolejności w waszych materiałach te rzeczy, które dają najszybsze efekty. Bo jeżeli ktoś za 70 zł na przykład kupuje szkolenie które daje mu wynik na powiedzmy 10 czy 50 tysięcy, to czy on będzie chciał kolejne produkty żeby jeszcze więcej zarobić?

Będzie chciał I tak samo tutaj, czyli zaufanie, trochę na bazgrze tutaj, zaufanie czyli trust oraz sympatia bonusami. W momencie kiedy ktoś przechodzi na kolejne produkty jest zadowolony z pierwszych dwóch automatycznie będzie chciał może poziom się zwiększy chęci kupna. Case, który chciałbym Wam pokazać to jest marketing expert.

Ja jakiś czas temu prowadziłem taką serię serię właściwie konferencji. To wyglądało tak, że z Facebooka i z list mailingowych Szybki restart słuchajcie, czy do tej pory wszystko jest dla was rozumiałe, czy wszystko jest okej czy korzystacie z tego, czy chociaż jedną rzecz zapisaliście waszym zdaniem wartą ręka do góry i głośno ja.

Tak, okej. Tworzyłem sekwencję, w której z Facebooka i z własnej listy adresowej zapraszałem na darmową konferencję, ona była darmowa zresztą tutaj 150 metrów stąd była prowadzona w Poznaniu. Natomiast trzeba było wpłacić kwotę 100 zł jako kaucję. Swoją drogą jak kiedykolwiek będziecie robili darmowy event, warto 100 zł na przykład jako kaucję ustanowić, bo wtedy zamiast 50% frekwencji na sali, będziecie mieli 90%.

Bo jak ktoś ma 100 zł stracić, a na miejscu musi na przykład jakiś kod wpisać albo się zarejestrować, to wtedy dopiero może tę stówę odebrać. Następnie to, co zrobiłem, osoby się rejestrowały na to, I dalej, zaraz po zakupie jak na przykład w płatności.pl dokonali płatności na tą kaucję właściwie 97 złotych to widzieli stronę taką prostą stronę z takim widok 10-minutowym.

Tutaj umieściłem produkt już za 97 złotych czyli sekwencja za darmo za 97, od razu potem z podziękowaniem na stronie dziękuję kolejny produkt I zaraz po tym jak ktoś kliknął na przykład na dole, tak zgadzam się, chcę przenieść tą kaucję na produkt, właśnie na konferencję kolejną, to w tym wypadku już była sprzedaż zrobiona.

Kiedy kliknął zobaczył wideo numer dwa. Czy to jest zrozumiałe dla Was? Ręka do góry. Okej czyli za tym jak ktoś się zarejestrował widział jeszcze ofertę albo kolejne dwie oferty. Efekt był tego taki, że… To wam od razu pokażę bo już coraz mniej czasu mamy. 47% kliknęło że chce na stronie dziękuję w produkt, a na ostatniej 5,2%.

Czyli sprzedaż była ponad 40 tysięcy plus 66, zanim jeszcze w ogóle się ten darmowy event. Rozpoczął Także w ten sposób. Jeżeli chciałbyś uzyskać dostęp do większej ilości materiałów tego typu jeżeli chcesz obejrzeć przykładowo wywiady z Robertem Kiyosaki, bądź chcesz zobaczyć krok po kroku w jaki sposób przeprowadzałem kampanię z takimi osobami jak Antony Robbins Nick Wójcic, wspomniany Robert Kiyosaki, Gary Vaynerchuk oraz masa polskich gwiazd, celebrytów oraz osób takich jak Ty.

Jeżeli chcesz się dowiedzieć w jaki sposób otworzyć firmę np. pozyskiwać klientów w internecie bądź generować rekordowe sprzedaże 5, 6, 7 cyfrowe to serdecznie zapraszam Cię na mój blog na paweldanielewski.pl, gdzie umieściłem masę Bezpłatnego materiału z ostatnich 20 lat mojej działalności. Są tam wywiady właśnie z Lesem Brownem, z Robertem Kiyosaki, z mnóstwem również występów wywiadów ze mną oraz masę poradników i wskazówek Jest oczywiście część bezpłatna oraz część płatna kursów, także jeżeli chcesz skorzystać tylko bezpłatnej, również zapraszam tak samo jak i do…

Płatnych rozwiązań, gdzie są już bardziej zaawansowane właśnie kwestie. Wejdź pod adres paweldanielewski.pl, ewentualnie kliknij w link w opisie tego materiału i zostaniesz tam przeniesiony, zapoznaj się ze szczegółami i koniecznie daj mi znać jaki efekt w Twoim życiu wygenerowały strategie, metody i wiedza którą udostępniam na moim blogu.