[Case Study] Sławomir Mentzen - w jaki sposób prowadzić kampanię marketingową na droższe produkty
i usługi

Witaj serdecznie!

W tym wpisie krok po kroku przeprowadzę Cię przez jedną z moich najbardziej efektywnych kampanii marketingowych, która obejmowała współpracę z osobami publicznymi, takimi jak Sławomir Mentzen. Dowiesz się, jak skutecznie angażować influencerów, współpracować z celebrytami i osobami rozpoznawalnymi oraz jak monetyzować ruch online, sprzedając produkty premium.

Zapraszam do lektury! Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat tego, jak wdrożyć te strategie w swoim biznesie, kliknij tutaj, aby umówić się na bezpłatną konsultację.

Krok 1: Planowanie kampanii

Każda skuteczna kampania zaczyna się od planu działania. W mojej kampanii z Sławomirem Mentzenem musieliśmy przeprowadzić dwie równoległe kampanie: jedną na promocję Klubu Przedsiębiorczości, a drugą na kurs marketingowy Masterclass. Kluczowym elementem każdej z tych kampanii był dokładny plan działań, podzielony na fazy.

Plan działania to nic innego jak przepis na sukces. Tak jak pilot wykonuje checklistę przed startem, tak samo Ty musisz mieć jasno określone kroki, które poprowadzą Cię do celu. Plan obejmował strategie, takie jak generowanie leadów, faza podgrzewania zainteresowania i sprzedaż telefoniczna.

Wnioski z planowania kampanii:

  • Krok po kroku: Ustal szczegółowy harmonogram działań marketingowych, które zamierzasz podjąć.
  • Podziel kampanię na etapy: Zdefiniuj fazy kampanii, aby lepiej kontrolować proces i analizować wyniki na bieżąco.
  • Wykorzystaj swoje zasoby: Planuj z uwzględnieniem dostępnych narzędzi i osób, które mogą Cię wesprzeć.

Co potrzebujesz, aby wdrożyć ten etap:

  • Jasny cel kampanii, który chcesz osiągnąć.
  • Narzędzia do monitorowania postępów, takie jak Excel lub Google Docs, gdzie będziesz na bieżąco śledzić, co zostało zrealizowane.
  • Zespół lub partnerów, którzy mogą pomóc Ci zrealizować poszczególne etapy planu.

Jeśli chcesz, mogę pomóc Ci zaplanować taką kampanię. Kliknij tutaj, aby umówić się na konsultację.

Krok 2: Faza podgrzewania

W tej fazie kampanii naszym celem było zbudowanie zainteresowania oraz zaufania wśród odbiorców. Kluczowe działania obejmowały publikowanie wywiadów, kampanie reklamowe PPC oraz promowanie treści przez osoby związane z Klubem Przedsiębiorczości.

Faza podgrzewania polegała na dostarczaniu wartościowych materiałów, które przyciągały uwagę odbiorców. Dzięki wywiadom i materiałom wideo, podnosiliśmy status ekspercki osób związanych z kampanią oraz budowaliśmy relację z potencjalnymi klientami. Regularne publikowanie nowych treści na landing page i mediach społecznościowych podgrzewało zainteresowanie aż do momentu, gdy byliśmy gotowi na fazę sprzedaży.

Wnioski z fazy podgrzewania:

  • Zbuduj zaufanie: Publikuj wartościowe materiały, które pomogą Ci zyskać zaufanie odbiorców i umocnić pozycję eksperta.
  • Regularność jest kluczem: Publikowanie treści w regularnych odstępach czasu utrzymuje zainteresowanie kampanią.
  • Wykorzystaj reklamę PPC: Skieruj płatne reklamy na odpowiednie landing page, które zawierają zaproszenia na webinary lub inne działania.

Co potrzebujesz, aby wdrożyć ten etap:

  • Wywiady lub materiały wideo z osobami, które mają już autorytet w Twojej branży.
  • Kampanie PPC na platformach takich jak Facebook, Google Ads lub YouTube.
  • Strona lądowania (landing page) do gromadzenia leadów i promowania webinarów.

Zacznij od budowania zaufania i podgrzewania zainteresowania. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o strategiach w Akademii Ekspertów.

Krok 3: Lead Generation – Generowanie Leadów

Po fazie podgrzewania przyszedł czas na generowanie leadów, czyli osób, które były zainteresowane tym, co mamy do zaoferowania. Kluczowym narzędziem była tutaj seria webinarów, na które zapisywali się zainteresowani. Generowanie leadów pozwalało nam stworzyć listę potencjalnych klientów, którzy chcieli uczestniczyć w naszych szkoleniach lub usługach premium.

Lead generation to strategiczny krok, który wymaga precyzji i odpowiednich narzędzi do zbierania danych kontaktowych. Korzystaliśmy z prostych formularzy zapisu na stronie lądowania, które zautomatyzowały cały proces. Każdy webinar był dostosowany tematycznie do grupy docelowej, co zwiększało zaangażowanie i jakość leadów.

Wnioski z fazy lead generation:

  • Segmentuj grupy odbiorców: Dostosuj webinary do potrzeb poszczególnych grup docelowych, aby zwiększyć ich zaangażowanie.
  • Zbieraj dane: Formularze zapisu są kluczowe do zbierania leadów. Upewnij się, że formularz jest prosty i intuicyjny.
  • Automatyzacja to podstawa: Wykorzystaj narzędzia takie jak Google Docs czy inne systemy CRM do automatyzacji procesów zbierania danych.

Co potrzebujesz, aby wdrożyć ten etap:

  • Strona lądowania z formularzem zapisu na webinar.
  • Narzędzia do automatyzacji, które ułatwią Ci zarządzanie leadami.
  • Skrypt webinarowy, który przyciągnie uwagę i zachęci do działania.

Zautomatyzuj swój system lead generation z pomocą narzędzi dostępnych w Akademii Ekspertów.

Krok 4: Sprzedaż telefoniczna

W mojej kampanii jednym z najskuteczniejszych sposobów finalizowania sprzedaży była sprzedaż telefoniczna. Po zapisach na webinar i generowaniu leadów przyszedł czas, by osobiście kontaktować się z zainteresowanymi osobami.

Sprzedaż telefoniczna to doskonałe narzędzie do finalizacji transakcji, szczególnie gdy sprzedajesz produkty high-ticketowe, takie jak kursy o wartości kilku tysięcy złotych. Zautomatyzowany system dzwoniących osób pozwalał nam na szybki kontakt z osobami, które wyraziły zainteresowanie, co znacznie podniosło skuteczność konwersji.

Wnioski z fazy sprzedaży telefonicznej:

  • Bezpośredni kontakt to klucz: Klienci chętniej finalizują zakupy, kiedy mają bezpośredni kontakt z osobą, która przeprowadzała webinar.
  • Wysoka konwersja: Sprzedaż telefoniczna pozwala na uzyskanie konwersji rzędu nawet 90-95% w przypadku high-ticketowych produktów.
  • Zautomatyzuj proces: Wykorzystaj narzędzia, które pomogą zorganizować proces sprzedaży telefonicznej i zarządzać leadami.

Co potrzebujesz, aby wdrożyć ten etap:

  • Zespół sprzedażowy lub osoby przeszkolone w sprzedaży telefonicznej.
  • Narzędzia do zarządzania leadami i organizacji rozmów, takie jak Google Docs lub CRM.
  • Skrypty sprzedażowe, które pomogą prowadzić rozmowy i zamykać sprzedaże.

Chcesz dowiedzieć się, jak stworzyć skuteczny skrypt sprzedażowy? Kliknij tutaj, aby umówić się na konsultację.

Krok 5: Webinary automatyczne

Jednym z najskuteczniejszych narzędzi w tej kampanii były webinary automatyczne. Dzięki nim mogłem raz nagrać materiał, a potem puszczać go w formie tzw. auto-webinarów, co oszczędzało czas i pozwalało na skalowanie kampanii. Automatyzacja procesów edukacyjnych i sprzedażowych to doskonałe rozwiązanie, szczególnie jeśli sprzedajesz produkty premium lub konsultacje. Uczestnicy webinarów automatycznych zapisują się w dowolnym momencie, a Ty możesz skupić się na sprzedaży telefonicznej, zamiast za każdym razem prowadzić nowe spotkania.

Automatyczne webinary to idealne narzędzie do edukacji potencjalnych klientów oraz do konwersji na kolejne etapy. Dzięki temu możesz prowadzić kampanie 24/7, nawet gdy nie jesteś przy komputerze.

Wnioski z wdrażania webinarów automatycznych:

  • Skalowanie: Webinary automatyczne pozwalają na skalowanie Twojej działalności bez konieczności ciągłego zaangażowania w każdą sesję.
  • Stałe generowanie leadów: Automatyczne webinary mogą być wykorzystywane jako narzędzie do ciągłego generowania leadów bez potrzeby manualnego wysiłku.
  • Oszczędność czasu: Raz nagrany webinar może być używany wielokrotnie, co oszczędza czas na powtarzaniu tych samych treści.

Co potrzebujesz, aby wdrożyć ten etap:

  • Platformę do organizacji webinarów automatycznych, np. WebinarJam lub ClickMeeting.
  • Profesjonalny skrypt webinarowy, który będzie działał na „autopilocie”.
  • Narzędzia do prowadzenia kampanii reklamowej, np. reklamy PPC na Facebooku, które skierują ruch na webinar.

Chcesz dowiedzieć się, jak skutecznie przeprowadzić webinary automatyczne? Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.

Krok 6: Generowanie wartościowego contentu — budowanie autorytetu

Nie da się zbudować skutecznej kampanii bez wartościowego contentu. Dzięki treściom, które dostarczasz, budujesz autorytet w swojej branży i przekonujesz klientów do zakupu.

6.1 Wykorzystanie autorytetu prelegentów

Podczas kampanii na Roberta Kiyosaki nagraliśmy wywiady z innymi prelegentami, takimi jak Les Brown czy Andy Harrington. Dzięki temu budowaliśmy autorytet i wyróżnialiśmy się na tle konkurencji.

6.2 Cykl treści — regularność to klucz

Każdego tygodnia publikowaliśmy nową treść: wywiad, artykuł, post na blogu. Dzięki regularności budowaliśmy zaangażowanie naszych odbiorców i utrzymywaliśmy ich uwagę.

Dowiedz się, jak tworzyć cykl treści na swoim blogu, odwiedzając Akademia Ekspertów.

Podsumowanie

Wnioski:

  1. Twórz wartościowy content, który będzie budował Twój autorytet w branży.
  2. Regularność publikacji to klucz do utrzymania zaangażowania klientów.
  3. Korzystaj z autorytetu innych, aby podnosić swoją wiarygodność.

Potrzebujesz: platform do tworzenia i publikacji treści, takich jak WordPress, Medium, YouTube, lub narzędzi do zarządzania blogiem i kanałami społecznościowymi.

Krok 6: Upselling i cross-selling

Podczas kampanii z udziałem Sławomira Mentzena stosowaliśmy również strategię upsellingu oraz cross-sellingu, które znacznie zwiększyły wartość koszyka zakupowego. Po zakończeniu webinaru lub rozmowy telefonicznej oferowaliśmy klientom dodatkowe, bardziej zaawansowane produkty lub usługi, które były bezpośrednio związane z ich wcześniejszym zakupem.

Ta strategia pozwoliła nam na zwiększenie przychodów na jednego klienta, co jest kluczowe przy sprzedaży produktów premium. Wykorzystaliśmy również cross-selling, proponując klientom inne produkty z naszej oferty, które były kompatybilne z tym, co już zakupili.

Wnioski z zastosowania upsellingu i cross-sellingu:

  • Zwiększenie wartości koszyka: Upselling i cross-selling to świetne sposoby na zwiększenie przychodów z jednego klienta.
  • Dostosowanie oferty: Proponuj dodatkowe produkty lub usługi, które są komplementarne do tego, co klient już zakupił.
  • Budowanie relacji: Upselling to także okazja do dalszego budowania relacji z klientem i pokazywania mu, że Twoja oferta spełnia jego potrzeby na różnych poziomach.

Co potrzebujesz, aby wdrożyć ten etap:

  • Zrozumienie potrzeb klienta, aby móc dostosować ofertę do jego aktualnych problemów.
  • Skrypt sprzedażowy, który zawiera propozycje upsellingu i cross-sellingu.
  • Automatyzację procesów sprzedażowych, np. poprzez CRM, który wspiera upselling.

Zacznij budować strategie upsellingu i cross-sellingu w swoim biznesie. Kliknij tutaj, aby skontaktować się ze mną.

Podsumowanie: Jak wdrożyć system webinarowo-telefoniczny do sprzedaży produktów premium?

Sprzedaż produktów premium za pomocą modelu webinarowo-telefonicznego to jedna z najbardziej skutecznych metod generowania wysokich przychodów. Przeprowadzenie tego modelu wymaga odpowiedniego zaplanowania, zastosowania automatyzacji i umiejętnego prowadzenia sprzedaży telefonicznej.

Każdy z kroków, które opisałem w tym wpisie, można wdrożyć w Twoim biznesie, niezależnie od tego, czy sprzedajesz kursy online, konsultacje, czy produkty fizyczne. Pamiętaj, że kluczem do sukcesu jest odpowiednia segmentacja klientów, podgrzewanie ich zainteresowania i finalizowanie transakcji w sposób, który buduje zaufanie i relacje.

Kluczowe wnioski:

  • Planowanie kampanii jest fundamentem sukcesu. Stwórz dokładny plan działania z podziałem na etapy.
  • Automatyzacja procesów pozwala skalować kampanię. Wykorzystaj webinary automatyczne, aby dotrzeć do większej liczby osób.
  • Sprzedaż telefoniczna jest kluczowa w finalizacji transakcji high-ticketowych. Bezpośredni kontakt z klientem znacznie zwiększa szansę na zamknięcie sprzedaży.

Co potrzebujesz, aby wdrożyć cały system:

  • Profesjonalny plan działania z jasno określonymi fazami kampanii.
  • Narzędzia do automatyzacji webinarów i zarządzania leadami.
  • Skuteczne skrypty sprzedażowe oraz zespół odpowiedzialny za kontakt telefoniczny.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak wdrożyć ten system w swoim biznesie, umów się na bezpłatną konsultację tutaj. Razem opracujemy strategię, która pomoże Ci osiągnąć sukces w sprzedaży produktów premium!