Jak sprzedaliśmy 4300 biletów na event Roberta Kiyosaki w 5 miesięcy — 7 kroków do sukcesu dla Twojego biznesu online
W tym wpisie chcę podzielić się z Tobą kampanią marketingową, którą przeprowadziliśmy na przyjazd Roberta Kiyosaki do Polski. Zapełniliśmy 4300 miejsc na evencie w ciągu 5 miesięcy, a dzisiaj opowiem Ci o strategiach, które możesz zastosować w swoim biznesie, nawet jeśli sprzedajesz produkty online, usługi czy wiedzę. Te siedem kroków pozwoli Ci osiągnąć skalę, jaką widzieliśmy podczas sprzedaży biletów na event z autorytetem światowej klasy.
Krok 1: Dobrze zaplanowana kampania — fundament sukcesu
Na samym początku warto zapamiętać, że nic nie dzieje się przypadkiem. Kiedy przygotowujesz kampanię na event (albo dowolną inną sprzedaż online), musisz mieć świetnie opracowany plan działania.
1.1 Planowanie co do dnia i godziny
Nie możesz liczyć na tzw. „marketing nadziei”, czyli sytuację, w której masz nadzieję, że znane nazwisko pociągnie sprzedaż samo z siebie. Naszym pierwszym krokiem było stworzenie bardzo szczegółowego planu, w którym zapisaliśmy każde zadanie i przypisaliśmy je odpowiednim osobom. Jeśli nie masz zespołu, musisz wynająć freelancerów, grafików, administratorów, programistów.
Zachęcam Cię do skorzystania z narzędzi dostępnych na Akademia Ekspertów, gdzie możesz wygenerować swój plan kampanii krok po kroku, korzystając z mojego doświadczenia i AI.
1.2 Ustalanie zadań z wyprzedzeniem
Nie tylko zaplanowaliśmy datę głównego wydarzenia, ale także dodaliśmy margines na nieprzewidziane błędy i opóźnienia. Każda kampania to wiele osób i wiele zadań, więc kluczowe jest rozpisanie harmonogramu z odpowiednim buforem czasowym.
Podsumowanie
Wnioski:
- Zanim zaczniesz kampanię, musisz mieć bardzo szczegółowy plan działania.
- Wynajmij freelancerów lub specjalistów, jeśli nie masz zespołu, który pomoże Ci z wykonaniem.
- Zarezerwuj sobie zapas czasu na błędy — one na pewno się zdarzą.
Potrzebujesz: narzędzia do zarządzania projektami, takiego jak Tom’s Planner, ClickUp, Asana, monday.com.
Jeśli potrzebujesz indywidualnej konsultacji na temat planowania kampanii, możesz umówić się na bezpłatną konsultację na mojej stronie paweldanielewski.pl.
Krok 2: Wielokanałowy content marketing — docieraj do klientów tam, gdzie są
Każdy Twój klient znajduje się gdzie indziej w swojej ścieżce zakupowej. Dlatego nie możesz skupiać się tylko na jednym kanale promocji.
2.1 Trzy grupy klientów
Wyobraź sobie klientów jako jabłka na drzewie. Niektóre jabłka są nisko i wystarczy je po prostu zebrać (klienci gotowi na zakup od razu). Inne są wyżej, wymagają więcej wysiłku, ale są większe i bardziej wartościowe (klienci, którzy potrzebują więcej przekonywania). Jeszcze inne są na najwyższych gałęziach, i aby je zdobyć, potrzebujesz długiej drabiny (klienci, którzy wymagają dłuższego procesu edukacyjnego i angażowania).
2.2 Wielokanałowa strategia
Aby dotrzeć do wszystkich tych grup klientów, musisz stosować różne kanały i formy treści. W naszej kampanii wykorzystywaliśmy Facebook, YouTube, Instagram, mailing oraz Google Ads. W dzisiejszych czasach musisz być obecny także na TikToku i LinkedInie. Każdy z tych kanałów ma swoje wymagania — od krótkich formatów wideo na TikToku po długie wywiady na YouTube.
Na Akademia Ekspertów znajdziesz gotowe narzędzia i szablony do prowadzenia kampanii wielokanałowej, które sam stosuję w swoich działaniach.
Podsumowanie
Wnioski:
- Twoi klienci są w różnych miejscach, dlatego musisz zastosować wielokanałową strategię.
- Pamiętaj, że różne kanały wymagają różnych treści — TikTok to krótkie wideo, a YouTube to dłuższe materiały.
- Nie bój się eksperymentować z nowymi platformami.
Potrzebujesz: narzędzi do zarządzania treściami w różnych kanałach, takich jak Hootsuite, Buffer, oraz kreatorów reklam, takich jak Facebook Ads Manager i Google Ads.
Krok 3: Kluczowe eventy — budowanie zainteresowania i zaangażowania
Jednym z najważniejszych elementów kampanii było organizowanie kluczowych wydarzeń, które angażowały naszych odbiorców i budowały ich zainteresowanie eventem.
3.1 Webinary i transmisje na żywo
Jednym z najlepszych sposobów na zaangażowanie klientów było organizowanie webinarów. Robiliśmy to co dwa tygodnie przez 5 miesięcy. Webinary to świetna okazja, by zaprezentować część wiedzy, ale nie „przekarmiać” odbiorców. Ważne, by dać im wartość, ale zostawić coś na główny event.
Chcesz, aby podobne strategie zadziałały w Twoim biznesie? Skorzystaj z mojego generatora kampanii na Akademia Ekspertów i zbuduj plan na swoje webinary krok po kroku.
3.2 Fragmenty wartościowych treści
Wykorzystywaliśmy również nagrania z poprzednich wystąpień Roberta Kiyosaki, Lesa Browna czy innych prelegentów. To budowało wiarygodność i wzmacniało chęć uczestnictwa w głównym wydarzeniu.
Podsumowanie
Wnioski:
- Webinary to świetny sposób na budowanie zaangażowania i przyciąganie klientów.
- Nie przekarmiaj odbiorców wiedzą — zostaw im coś na główny event.
- Wykorzystuj wartościowe fragmenty z poprzednich wydarzeń, aby budować zaufanie.
Potrzebujesz: platform do webinarów, takich jak Zoom, GoToWebinar, lub specjalistyczne narzędzia do transmisji live na Facebooku i YouTubie.
Krok 4: Współpraca partnerska — dźwignia sprzedaży
Kampania na Roberta Kiyosaki była multispeakerowym eventem, ale to nie jedyna dźwignia, jaką wykorzystaliśmy. Kluczową rolę odegrała także współpraca z partnerami.
4.1 Partnerzy promujący event
Na potrzeby kampanii stworzyliśmy listę 10 tysięcy stron, blogów, fanpage’ów, Instagramów i kanałów na YouTube. Skontaktowaliśmy się z nimi, oferując prowizje za każdą sprzedaż biletu wygenerowaną z ich linków partnerskich. To było kluczowe dla zwiększenia zasięgu naszej kampanii.
Jeśli myślisz o stworzeniu własnej sieci partnerów, zapraszam na Akademia Ekspertów, gdzie krok po kroku pokażę Ci, jak to zrobić.
4.2 Automatyzacja współpracy z partnerami
Używaliśmy gotowych narzędzi do zarządzania programami partnerskimi, takich jak affiliate software WordPress. Dzięki temu każdy partner miał swój unikalny link i mógł śledzić swoje wyniki.
Podsumowanie
Wnioski:
- Współpraca z partnerami to doskonały sposób na zwiększenie zasięgu kampanii.
- Automatyzacja współpracy partnerskiej pozwala śledzić wyniki i płacić za efekty.
- Warto współpracować długofalowo z partnerami, aby zbudować stabilną sieć.
Potrzebujesz: narzędzi do programów partnerskich, takich jak WP Affiliate Platform, Post Affiliate Pro, lub inne rozwiązania dla e-commerce.
Krok 5: Dźwignia płatnego ruchu — promocja poprzez reklamy
Partnerzy to jedno, ale kluczową rolę w naszej kampanii odegrały także reklamy płatne. Zbudowanie zasięgu organicznego to podstawa, ale w pewnym momencie musisz sięgnąć po narzędzia płatne.
5.1 Reklamy Facebook i Google
Podczas naszej kampanii wykorzystywaliśmy zarówno reklamy na Facebooku, jak i w Google. Odpowiednio stargetowane kampanie pozwoliły nam dotrzeć do odbiorców, którzy byli zainteresowani tematyką rozwoju osobistego i inwestycji.
Zajrzyj do mojego poradnika na Akademia Ekspertów, gdzie pokażę Ci, jak skutecznie wykorzystać płatne reklamy w kampaniach sprzedażowych.
5.2 Testowanie i optymalizacja reklam
Nie ma jednej idealnej kampanii reklamowej — kluczem jest testowanie. Podczas kampanii przeprowadziliśmy wiele testów A/B, aby dowiedzieć się, które kreacje, nagłówki i grupy docelowe przynoszą najlepsze rezultaty.
Podsumowanie
Wnioski:
- Reklamy na Facebooku i Google to kluczowe narzędzie w dotarciu do nowych klientów.
- Testuj różne wersje reklam, aby optymalizować wyniki kampanii.
- Używaj remarketingu, aby przypominać klientom o swojej ofercie.
Potrzebujesz: narzędzi do zarządzania kampaniami, takich jak Facebook Ads Manager i Google Ads, oraz narzędzi do testowania, jak Optimizely lub Google Optimize.
Jeśli chcesz nauczyć się skutecznego ustawiania reklam – polecam Ci kurs, który stworzyłem, a który idealnie nauczy Cię krok po kroku tego zagadnienia. Więcej znajdziesz pod tym linkiem
Krok 6: Generowanie wartościowego contentu — budowanie autorytetu
Nie da się zbudować skutecznej kampanii bez wartościowego contentu. Dzięki treściom, które dostarczasz, budujesz autorytet w swojej branży i przekonujesz klientów do zakupu.
6.1 Wykorzystanie autorytetu prelegentów
Podczas kampanii na Roberta Kiyosaki nagraliśmy wywiady z innymi prelegentami, takimi jak Les Brown czy Andy Harrington. Dzięki temu budowaliśmy autorytet i wyróżnialiśmy się na tle konkurencji.
6.2 Cykl treści — regularność to klucz
Każdego tygodnia publikowaliśmy nową treść: wywiad, artykuł, post na blogu. Dzięki regularności budowaliśmy zaangażowanie naszych odbiorców i utrzymywaliśmy ich uwagę.
Dowiedz się, jak tworzyć cykl treści na swoim blogu, odwiedzając Akademia Ekspertów.
Podsumowanie
Wnioski:
- Twórz wartościowy content, który będzie budował Twój autorytet w branży.
- Regularność publikacji to klucz do utrzymania zaangażowania klientów.
- Korzystaj z autorytetu innych, aby podnosić swoją wiarygodność.
Potrzebujesz: platform do tworzenia i publikacji treści, takich jak WordPress, Medium, YouTube, lub narzędzi do zarządzania blogiem i kanałami społecznościowymi.
Krok 7: Schodki cenowe — motywacja do szybkich zakupów
Ostatnim krokiem w naszej kampanii było zastosowanie schodków cenowych, które motywowały klientów do szybszych decyzji zakupowych.
7.1 Zwiększanie cen
Co miesiąc podnosiliśmy ceny biletów o 5-10%. Wzrost cen był ogłaszany na webinarach i w mailach, co stanowiło silny motywator zakupowy. Klienci wiedzieli, że jeżeli nie zdecydują się na zakup teraz, cena wzrośnie.
Chcesz dowiedzieć się, jak wdrożyć schodki cenowe w swojej kampanii? Skorzystaj z mojego przewodnika na Akademia Ekspertów.
7.2 Dodatkowe bonusy
Oferowaliśmy również dodatkowe bonusy dla osób, które kupiły bilety przed podwyżką cen. To mogły być nagrania wcześniejszych wystąpień, dostęp do ekskluzywnych materiałów czy zniżki na kolejne eventy.
Podsumowanie
Wnioski:
- Schodki cenowe to świetny sposób na motywowanie klientów do szybkiego zakupu.
- Regularnie informuj klientów o wzrostach cen, aby wzmacniać ich motywację.
- Dodatkowe bonusy to świetny sposób na zachęcenie do wcześniejszego zakupu.
Potrzebujesz: narzędzi do automatyzacji cen i zniżek, takich jak WooCommerce, Shopify, lub systemów do sprzedaży biletów online.
To 7 kroków, które pozwoliły nam sprzedać 4300 biletów na event z Robertem Kiyosaki. Te same strategie mogą być stosowane w Twoim biznesie, bez względu na to, co sprzedajesz — produkty fizyczne, usługi, czy wiedzę online. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o naszej kampanii lub potrzebujesz konsultacji, zapraszam do kontaktu na paweldanielewski.pl oraz do skorzystania z narzędzi dostępnych na Akademia Ekspertów.