[Studium przypadku] Jak Michał Lidzbarski z WebToLearn Wygenerował 37,500 zł inwestując 8,900 zł w Reklamę, osiągając
przy tym ROAS 4.15
W dzisiejszym wpisie chciałbym podzielić się dwiema, wartościowymi rozmowami, jakie przeprowadziłem z Michałem Lidzbarskim, założycielem platformy edukacyjnej Webtolearn, która obecnie obsługuje 709 tysięcy aktywnych użytkowników i wygenerowała aż 198 milionów złotych sprzedaży obsługując ekspertów takich jak Jakub Midel.
Michał w trakcie naszej rozmowy przedstawił konkretne, sprawdzone strategie, które wdrażał zarówno dla swoich klientów, jak i we własnych działaniach biznesowych. Wspólnie omówiliśmy kluczowe kroki kampanii marketingowych, które mogą być zastosowane w każdej branży — od sprzedaży kursów online, aż po usługi SaaS.
Jeśli jesteś przedsiębiorcą, który chce zwiększyć swoje wyniki sprzedażowe online, to ten artykuł jest dla Ciebie. Michał podzielił się praktycznymi wskazówkami, które Ty również możesz wdrożyć, aby poprawić swoje działania marketingowe i zwiększyć efektywność sprzedaży. Przygotowałem szczegółowy przewodnik, który krok po kroku poprowadzi Cię przez proces skutecznej kampanii marketingowej, oparty na sprawdzonych strategiach, o których mówił Michał.
Zapraszam do pierwszego case study:
Krok 1: Strategia bezpłatnego szkolenia – zrozumienie fundamentów
Jedną z kluczowych strategii, o których wspominał Michał, jest tzw. strategia „bezpłatnego szkolenia”. Michał zauważył, że najlepiej działa, gdy najpierw oferujemy darmową wartość, a później przechodzimy do sprzedaży. Chodzi o to, aby budować relację z klientem przez dostarczanie konkretnych rozwiązań na jego problemy, zanim poprosimy o zakup. Michał zwrócił uwagę, że ta strategia jest szczególnie skuteczna w przypadku sprzedaży kursów, szkoleń czy innych usług online.
To, co może Ci pomóc, to gotowe narzędzia, takie jak Akademia Ekspertów, gdzie znajdziesz szablony do budowania kampanii. Wystarczy je dostosować do własnych potrzeb, a Twoje bezpłatne szkolenie może szybko przynieść oczekiwane efekty.
Wnioski:
- Długofalowa strategia: Nie próbuj od razu sprzedawać. Daj klientowi czas na zapoznanie się z materiałami.
- Wideo jako klucz: Stwórz wartościowe wideo, które rozwiązuje konkretne problemy Twoich klientów, i zaproś ich na webinar.
- Automatyzacja: Wykorzystaj narzędzia do automatyzacji procesów, aby cała kampania działała bez Twojego codziennego zaangażowania.
Co potrzebujesz:
- Landing page, który będzie prosty i zrozumiały dla Twojej grupy docelowej.
- System do automatyzacji maili i wideo.
- Gotowy plan działania, jak ten, który możesz znaleźć w Akademii Ekspertów.
Przykładowe zastosowanie: Załóżmy, że prowadzisz sklep z produktami do pielęgnacji skóry. Stwórz darmowy mini-kurs, w którym pokażesz, jak rozwiązać najczęstsze problemy związane z pielęgnacją skóry. Następnie zaproś użytkowników na webinar, gdzie przedstawisz swoje produkty jako rozwiązanie. Możesz wykorzystać dostępne narzędzia, takie jak generator AI w Akademii Ekspertów, aby łatwiej przygotować treści.
Krok 2: Zbieranie kontaktów i budowanie bazy mailingowej
Jak wspomniał Michał, kluczem do sukcesu kampanii jest zbudowanie solidnej bazy mailingowej. Im więcej wartościowej treści dostarczysz, tym bardziej zaufają Ci Twoi odbiorcy. Michał zwrócił uwagę na to, że zaproszenie do grupy na Facebooku pomaga zwiększyć zaangażowanie i sprawia, że uczestnicy czują się częścią większej społeczności.
W tym etapie warto skorzystać z narzędzi, które ułatwią Ci budowanie bazy kontaktów, takich jak dedykowane szablony dostępne na Akademii Ekspertów. Dzięki nim stworzysz skuteczny landing page i automatyzujesz proces zapisywania na szkolenia.
Wnioski:
- Grupa na Facebooku: Zbudowanie społeczności online pomaga zwiększyć lojalność klientów i buduje zaangażowanie.
- Prosty landing page: Twoja strona zapisu powinna być klarowna i skupiać się na korzyściach, jakie użytkownik otrzyma, zapisując się na szkolenie.
Co potrzebujesz:
- Skuteczną reklamę na Facebooku, która skieruje użytkowników na stronę zapisu.
- Narzędzia do automatyzacji procesów marketingowych, takie jak gotowe rozwiązania dostępne w Akademii Ekspertów.
Przykładowe zastosowanie: Prowadzisz biznes w branży fitness? Zamiast standardowych reklam produktowych, zaproś użytkowników do darmowego wyzwania treningowego trwającego 7 dni. Podczas wyzwania zaoferuj im wartościowe wskazówki, a na końcu wyzwania zaproś ich na webinar, gdzie pokażesz, jak mogą jeszcze bardziej poprawić swoje wyniki z pomocą Twoich produktów. Wszelkie niezbędne narzędzia do realizacji tego kroku znajdziesz na Akademii Ekspertów.
Krok 3: Tworzenie wartościowych wideo
Michał podkreślił, jak ważne jest, aby każde wideo w kampanii rozwiązywało konkretny problem klienta. Wideo powinno być krótkie, treściwe i odpowiedzieć na pytania, które najczęściej zadają Twoi klienci. Warto podkreślić, że z każdego wideo powinno wynikać jasne wezwanie do działania – zaproszenie na webinar.
Przygotowanie tych wideo może być prostsze, niż się wydaje. Wystarczy użyć smartfona lub kamery i skorzystać z narzędzi do edycji wideo. Jeśli potrzebujesz więcej wskazówek, jak to zrobić, znajdziesz je w materiałach wideo na Akademii Ekspertów.
Wnioski:
- Konkretne problemy: Każde wideo powinno odnosić się do problemu, który klient chce rozwiązać.
- Krótko i na temat: Wideo nie musi być długie. Wystarczy 5-10 minut, aby przyciągnąć uwagę i zaprosić na webinar.
Co potrzebujesz:
- Kamera lub telefon do nagrania treści wideo.
- Oprogramowanie do edycji wideo, takie jak Adobe Premiere Pro lub darmowe narzędzia online.
Przykładowe zastosowanie: Prowadzisz firmę zajmującą się marketingiem online? Stwórz trzy krótkie wideo, w których przedstawiasz trzy największe błędy popełniane przez właścicieli małych firm podczas prowadzenia kampanii online. Każde wideo zakończ zaproszeniem na webinar, gdzie szczegółowo omówisz, jak uniknąć tych błędów i w pełni wykorzystać narzędzia marketingowe.
Krok 4: Zaproszenie na webinar
Michał wspomniał, że w przypadku tej strategii kluczowym momentem jest zaproszenie na webinar. Najważniejsze, aby przypominać użytkownikom o webinarze na różnych etapach kampanii. Nawet jeśli ktoś zapisze się na szkolenie, możesz przez kilka tygodni wysyłać przypomnienia, aż w końcu zdecydują się wziąć udział w wydarzeniu.
Pamiętaj, że webinar to najlepsze miejsce do sprzedaży, ale nie od razu. Najpierw pokaż pełną wartość i rozwiązania, które mogą zainteresować uczestników, a dopiero potem przejdź do oferty. To działa najlepiej, o czym sam przekonałem się podczas wielu kampanii. Na mojej stronie znajdziesz gotowe szablony zaproszeń na webinar, które możesz łatwo dostosować do swoich potrzeb.
Wnioski:
- Regularne przypomnienia: Nie zapomnij o wysyłaniu kilku przypomnień o webinarze – dzięki temu zwiększysz liczbę uczestników.
- Wartość na pierwszym miejscu: Pokaż, jakie korzyści klient odniesie z udziału w webinarze, zanim zaczniesz mówić o sprzedaży.
Co potrzebujesz:
- Narzędzia do wysyłania przypomnień mailowych.
- Gotowy scenariusz webinaru, który możesz znaleźć w Akademii Ekspertów.
Przykładowe zastosowanie: Jeśli organizujesz webinar związany z rozwojem osobistym, na przykład jak zwiększyć produktywność, przypominaj swoim zapisanym użytkownikom o wydarzeniu co kilka dni. Zadbaj, aby już w zaproszeniach na webinar pokazać, jaką konkretną wartość otrzymają. Jeśli nie wiesz, jak napisać skuteczne maile przypominające, odwiedź Akademię Ekspertów.
Krok 5: Sprzedaż na webinarze
Sprzedaż to moment kulminacyjny, jak wspomniał Michał, ale kluczowe jest to, by przedstawić ją w odpowiedni sposób. Na webinarze skup się na wartościach i rozwiązaniach, które dostarczasz. Michał zauważył, że klienci, którzy oglądają Twoje materiały wideo i uczestniczą w webinarze, są już przekonani o Twojej wiedzy i wartości, jaką oferujesz. Ważne jest, aby wprowadzić ofertę w sposób, który odpowiada ich potrzebom i jest spójny z tym, co zapowiadałeś wcześniej.
Podczas webinaru skup się na konkretnych korzyściach dla klienta. Podkreśl, co mogą zyskać, korzystając z Twojej oferty – czy to w formie kursów, szkoleń, czy usług. Upewnij się, że oferta jest atrakcyjna, na przykład poprzez ograniczenie czasowe lub dodanie dodatkowych bonusów, które są dostępne wyłącznie dla uczestników webinaru. Michał wspomniał, że takie podejście wielokrotnie sprawdziło się w jego kampaniach, zapewniając lepsze rezultaty sprzedażowe.
Wnioski:
- Konkretnie i rzeczowo: Podczas sprzedaży skup się na tym, jak Twoja oferta rozwiązuje problemy klientów i co mogą dzięki niej zyskać.
- Ograniczenie czasowe: Dodaj element pilności, np. oferując specjalne zniżki dostępne tylko podczas webinaru. To skutecznie zachęci do podjęcia decyzji.
Co potrzebujesz:
- Przygotowane slajdy sprzedażowe z jasno określoną ofertą.
- Narzędzia do monitorowania wyników sprzedaży po webinarze.
Przykładowe zastosowanie: Organizujesz webinar na temat skutecznych kampanii marketingowych? Na jego końcu zaprezentuj swoją ofertę, w której oferujesz dostęp do kursu marketingowego z ekskluzywnym bonusem dostępnym tylko dla uczestników webinaru. Możesz też zaprosić ich na bezpłatną konsultację, na której omówisz szczegóły współpracy – więcej informacji znajdziesz na stronie bezpłatnej konsultacji.
Krok 6: Automatyzacja i długofalowe działanie
Jak wspomniał Michał, kluczem do sukcesu tej strategii jest jej automatyzacja. Upewnij się, że każdy element procesu – od zapisu na szkolenie, przez wysyłanie wideo, aż po zaproszenie na webinar – jest zautomatyzowany. Dzięki temu nie musisz każdego dnia ręcznie zarządzać kampanią, a cały system działa w tle, zapewniając Ci długofalowe wyniki.
Michał zauważył, że w niektórych kampaniach, które prowadził, klienci przychodzili na webinar nawet po kilku miesiącach od zapisu. To pokazuje, jak skuteczna może być taka długofalowa strategia. Warto jednak regularnie optymalizować kampanię, aby dostosowywać ją do zmieniających się potrzeb rynku i klientów.
Automatyzacja tego procesu pozwala na lepsze skalowanie działań marketingowych. Jeśli chcesz poznać szczegóły, jak zautomatyzować swoje kampanie i jakie narzędzia mogą Ci w tym pomóc, odwiedź Akademię Ekspertów, gdzie znajdziesz gotowe szablony do wdrożenia w swojej firmie.
Wnioski:
- Długofalowa automatyzacja: Zautomatyzowana kampania może działać przez długi czas, generując leady i sprzedaż bez Twojego stałego zaangażowania.
- Optymalizacja: Regularnie sprawdzaj wyniki kampanii i wprowadzaj poprawki, aby zwiększyć jej skuteczność.
Co potrzebujesz:
- System automatyzacji marketingu (np. ActiveCampaign, MailChimp).
- Gotowe szablony kampanii, które znajdziesz w Akademii Ekspertów.
Przykładowe zastosowanie: Jeśli sprzedajesz kursy online, możesz stworzyć kampanię, która automatycznie wysyła przypomnienia o nadchodzących webinarach, wysyła wartościowe treści wideo i kończy się sprzedażą kursu. Skorzystaj z narzędzi dostępnych w Akademii Ekspertów, aby w pełni zautomatyzować ten proces.
Krok 7: Optymalizacja reklam na Facebooku i Google
Michał podkreślił, że automatyzacja to jedno, ale musisz też regularnie optymalizować swoje reklamy. To, co działało kilka miesięcy temu, może nie być już tak skuteczne. Michał zauważył, że w niektórych kampaniach wystarczała jedna reklama, która działała przez cały rok, ale optymalizacja może być konieczna, szczególnie w zmieniającym się otoczeniu marketingowym.
Warto testować różne kreacje reklamowe i targetowanie, aby znaleźć najbardziej efektywne rozwiązania. Michał sugerował, aby regularnie monitorować wyniki i dostosowywać budżety w zależności od tego, które reklamy przynoszą najlepsze efekty.
Jeśli potrzebujesz wsparcia w optymalizacji swoich reklam, na mojej stronie znajdziesz konsultacje, podczas których omówimy Twoje działania marketingowe i zaplanujemy dalsze kroki – odwiedź bezpłatną konsultację.
Wnioski:
- Regularna optymalizacja: Nawet dobrze działająca reklama może wymagać modyfikacji po pewnym czasie.
- Testowanie reklam: Zmieniaj i testuj różne kreacje reklamowe, aby zwiększyć efektywność swoich kampanii.
Co potrzebujesz:
- Platformy do monitorowania wyników reklam (Facebook Ads Manager, Google Ads).
- Możliwość przeprowadzenia testów A/B dla różnych kreacji reklamowych.
Przykładowe zastosowanie: Prowadzisz kampanię na Facebooku i Google? Sprawdź, które reklamy mają najwyższy współczynnik konwersji, a następnie zoptymalizuj budżet, kierując więcej środków na najbardziej skuteczne kampanie. Jeśli potrzebujesz wsparcia w analizie wyników, skorzystaj z bezpłatnej konsultacji, gdzie omówię z Tobą dalsze kroki.
Krok 8: Analiza wyników i wyciąganie wniosków
Na koniec Michał przypomniał o kluczowym elemencie każdej kampanii – analizie wyników. Niezależnie od tego, jak dobrze zaplanujesz swoją kampanię, zawsze musisz na bieżąco sprawdzać, co działa, a co wymaga poprawy. Michał zwrócił uwagę, że w przypadku jego klientów regularna analiza wyników pozwalała na lepsze dostosowanie strategii i osiąganie wyższych wyników sprzedażowych.
Na tym etapie warto śledzić kluczowe wskaźniki, takie jak ROAS (Return on Ad Spend), współczynnik konwersji i koszt pozyskania leada. Regularnie analizując te dane, możesz podejmować lepsze decyzje marketingowe i zwiększać skuteczność swoich kampanii.
Jeśli chcesz omówić swoje wyniki i zaplanować kolejne kroki w rozwoju kampanii, zapraszam Cię do bezpłatnej konsultacji, gdzie wspólnie przeanalizujemy Twoje działania.
Wnioski:
- Monitorowanie wskaźników: Regularnie śledź kluczowe wskaźniki, takie jak ROAS i koszt pozyskania klienta.
- Wyciąganie wniosków: Na podstawie danych z kampanii podejmuj decyzje o optymalizacji i dalszym kierunku działań marketingowych.
Co potrzebujesz:
- Narzędzia do analizy wyników kampanii (Google Analytics, Facebook Ads Manager).
- Plan działania na podstawie wyników analizy, który możesz stworzyć na bezpłatnej konsultacji.
Przykładowe zastosowanie: Jeśli Twoja kampania osiąga wysokie wyniki ROAS, ale koszty pozyskania klienta są zbyt wysokie, możesz dostosować reklamy lub landing page, aby zwiększyć konwersję i obniżyć koszty. Regularna analiza wyników pomoże Ci podejmować bardziej świadome decyzje i osiągać lepsze wyniki w przyszłości.
Podsumowanie: Zastosowanie strategii bezpłatnego szkolenia w Twojej firmie
Podsumowując, strategia bezpłatnego szkolenia, o której wspomniał Michał, to skuteczna metoda budowania relacji z klientami i generowania sprzedaży. Kluczowe elementy tej strategii, takie jak automatyzacja, wartościowe wideo, optymalizacja reklam i analiza wyników, mogą być z powodzeniem wdrożone w każdej branży.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak możesz zastosować tę strategię w swojej firmie, odwiedź Akademię Ekspertów lub umów się na bezpłatną konsultację, gdzie wspólnie przeanalizujemy Twoje działania marketingowe i zaplanujemy kolejne kroki.