[Case study] Jak przeprowadzić skuteczną kampanię z celebrytami
i influencerami w 7 krokach
Jeżeli jesteś przedsiębiorcą sprzedającym produkty lub usługi online, to zapewne już wiesz, jak trudno jest przebić się w dzisiejszym świecie marketingu cyfrowego. Coraz większa konkurencja, rosnące koszty reklam i zmieniające się algorytmy mogą sprawić, że nawet najlepsza oferta nie znajdzie swojego odbiorcy. Jednym z najskuteczniejszych sposobów na dotarcie do szerokiej grupy klientów jest wykorzystanie rozpoznawalności celebrytów i influencerów. Kampanie tego typu, o ile są dobrze zaplanowane, mogą przynieść niesamowite rezultaty.
W tym wpisie na blogu przeprowadzę Cię przez siedem kluczowych kroków kampanii, w których używamy rozpoznawalności znanych osób, by sprzedać więcej Twoich produktów i usług. Na bazie mojego doświadczenia z kampaniami takich osób jak Krzysztof Ibisz, Barbara Kurdej-Szatan, Dominika Żak, Ania Skura i Jakub Bączek, podzielę się z Tobą sprawdzonymi metodami, które pozwoliły mi realizować kampanie na najwyższym poziomie, w tym także kampanie wypełniające stadiony!
Każdy krok, który opiszę, to etap, który musisz zrealizować, aby Twoja kampania była skuteczna. Będziemy się skupiać na lekcjach, które możesz wdrożyć do swojego biznesu – niezależnie od tego, czy sprzedajesz wiedzę online, produkty cyfrowe, czy jesteś marketerem internetowym. Zaczynamy!
Krok 1: Wybór odpowiedniego celebryty i influencera
Pierwszym krokiem w kampanii jest wybranie odpowiedniej osoby, która pomoże Ci w promocji Twojej marki. Wybór celebryty nie powinien być przypadkowy – to kluczowy element, który może zdecydować o sukcesie lub porażce Twojej kampanii.
Co trzeba wziąć pod uwagę?
Grupa docelowa influencera. Każdy celebryta czy influencer ma swoją unikalną grupę odbiorców. Zastanów się, kim są Twoi klienci i jakie osoby są dla nich autorytetami. Na przykład, Krzysztof Ibisz to osoba, która dociera do szerokiej publiczności, a Barbara Kurdej-Szatan ma silne zaangażowanie w mediach społecznościowych, szczególnie wśród kobiet. Dominika Żak ma bardziej biznesową publiczność, a Jakub Bączek przyciąga osoby zainteresowane rozwojem osobistym.
Autorytet i doświadczenie. Ważne, aby osoba, którą wybierasz, miała dowód skuteczności w swojej dziedzinie. Ludzie będą kupować od niej, jeśli widzą, że sama odnosi sukcesy. Jeżeli Twój celebryta ma na koncie osiągnięcia, które są spójne z Twoją ofertą, łatwiej będzie przekonać klientów do zakupu.
Spójność marki. Ważne jest, aby celebryta, z którym współpracujesz, był spójny z wartościami Twojej marki. Jeśli sprzedajesz luksusowe produkty, celebryta znany z luksusowego stylu życia będzie idealnym wyborem.
Wybór odpowiedniego influencera lub celebryty to podstawa. Dopasowanie grupy docelowej do osoby promującej oraz spójność z wizerunkiem Twojej marki to elementy, które gwarantują sukces. Zastanów się, jakimi autorytetami są osoby, które rozważasz do współpracy, i upewnij się, że mają odpowiednią grupę docelową.
Jeśli szukasz pomocy w wyborze odpowiedniego influencera do Twojej kampanii, zapisz się na bezpłatną konsultację na paweldanielewski.pl. Razem omówimy strategię, która pozwoli Ci zwiększyć sprzedaż.
Krok 2: Tworzenie koncepcji kampanii
Po wybraniu influencera, czas na stworzenie koncepcji kampanii. Ostateczny sukces kampanii zależy od tego, jak atrakcyjnie zaprezentujesz swoją ofertę i jak mocno będzie ona związana z marką celebryty.
Kluczowe elementy koncepcji:
Jaki produkt lub usługa będzie promowana? W przypadku kampanii z celebrytami, nie każda oferta będzie odpowiednia. W mojej kampanii z Krzysztofem Ibiszem doszliśmy do wniosku, że temat prezentacji telewizyjnych, choć ciekawy, jest zbyt niszowy. Zamiast tego skupiliśmy się na szerokiej publiczności i wybraliśmy szkolenie na temat marki osobistej – „Marka Warta Miliony”.
Dowód skuteczności. Ludzie nie chcą kupować czegoś, co nie ma potwierdzonej wartości. W kampaniach szkoleniowych warto pokazać, że osoby, które występują jako prowadzący, same odniosły sukces. Dla Krzysztofa Ibisza to była kwestia budowania marki osobistej przez lata, dla Dominiki Żak – jej doświadczenie w biznesie. Klienci potrzebują widzieć, że celebryta sam odniósł sukces w dziedzinie, którą promuje.
Jakie są kluczowe potrzeby klientów? Ważne, aby oferta odpowiadała na realne potrzeby klientów. W przypadku „Marki Wartej Miliony” ludzie szukali sposobu na zbudowanie swojej marki, która stanie się źródłem dochodu.
1. Darmowa treść wideo kieruje na webinar
2. Na webinarze występuje w formie „demo” wybrany prelegent
3. Pod koniec webinaru zachęca do zapisania się na rozmowę (lead generation)
4. Dział obsługi telefonicznej kontaktuje się i przedstawia pełną ofertę
5. Każdy rozmówca dokonuje wpłaty na wskazane konto/link
Oferowaliśmy również niższe kategorie cenowe w możliwości zakupu bezpośredniego bez rozmowy.
Aby stworzyć kampanię z celebrytą, która przyniesie efekty, skorzystaj z Akademii Ekspertów, gdzie znajdziesz narzędzia i szablony, które pomogą Ci zaplanować każdy etap. Odwiedź akademiaexpertow.pl i zacznij działać już dziś.
Podsumowanie:
Koncepcja kampanii powinna być odpowiedzią na potrzeby rynku i wykorzystywać dowód skuteczności celebryty. Ważne, aby produkt lub usługa, którą promujesz, były w pełni dopasowane do grupy docelowej oraz miały wartość potwierdzoną przez doświadczenie influencera.
Krok 3: Budowanie relacji i nawiązywanie współprac
Nie zawsze będziesz miał bezpośredni kontakt z celebrytą. Czasami potrzebujesz kogoś, kto pomoże Ci nawiązać relację. Oto jak zrobić to skutecznie.
Co jest istotne?
Kontakty pośrednie. Nie zawsze masz bezpośredni dostęp do influencerów. W przypadku mojej kampanii pomogły mi kontakty z takimi osobami jak Krzysztof Ibisz czy Ania Skura, które miały siatkę znajomości w branży i mogły mnie wprowadzić do kolejnych osób. Jeśli sam nie masz kontaktu do celebryty, znajdź osobę, która Ci pomoże.
Siła autorytetu. Ważne jest, aby kontaktować się z celebrytami przez osoby, które są dla nich autorytetami lub z którymi mają relację. Kiedy Krzysztof Ibisz zadzwonił do Ani Skury z propozycją współpracy, zgodziła się natychmiast, ponieważ miała do niego zaufanie.
Odpowiednia postawa. Pamiętaj, że celebryci są ostrożni we współpracach. Warto zbudować swoją pozycję na rynku, aby mieć mocną pozycję negocjacyjną. Jeśli Ty nie jesteś rozpoznawalny, znajdź osoby, które mają siłę przebicia.
Nie masz kontaktu do celebrytów? Zgłoś się na bezpłatną konsultację ze mną, gdzie omówimy, jak skutecznie nawiązać relację z influencerami i celebrytami, aby Twoja kampania ruszyła z miejsca. paweldanielewski.pl/kontakt.
Podsumowanie:
Kontakty i relacje są kluczowe w nawiązywaniu współprac. Warto zbudować silną pozycję na rynku lub współpracować z osobami, które mają dostęp do celebrytów. Twoja strategia nawiązywania kontaktów powinna być przemyślana i opierać się na autorytetach.
Krok 4: Tworzenie contentu i materiałów promocyjnych
Kiedy już masz celebrytę na pokładzie, czas na tworzenie treści, które będą promować Twoją ofertę. To etap, w którym influencer zaczyna pracować na Twoją markę.
Jak to zrobić?
Content edukacyjny. W kampanii „Marka Warta Miliony” każdy z influencerów miał za zadanie stworzyć edukacyjne materiały wideo, które były wprowadzeniem do tematu marki osobistej. Ważne, aby treści były autentyczne i wartościowe. Na przykład, Krzysztof Ibisz nagrywał materiały o znaczeniu dobrej prezencji w życiu zawodowym, a Barbara Kurdej-Szatan opowiadała o budowaniu marki w social mediach.
Krótka, ale regularna aktywność. Treści nie muszą być długie, ale ważne, aby były regularnie publikowane. W kampanii skupiliśmy się na krótkich materiałach wideo, które trafiały do odbiorców influencerów, a następnie były wzmacniane płatnymi reklamami.
Wzmacnianie zasięgów. Samo organiczne zasięgi nie wystarczą, dlatego ważne jest, aby wesprzeć promocję płatnymi reklamami. Influencerzy publikowali swoje treści w mediach społecznościowych, a my dodatkowo wspieraliśmy to reklamą, aby dotrzeć do większej grupy odbiorców.
Jeśli chcesz wiedzieć, jak skutecznie tworzyć treści i reklamy w kampaniach z influencerami, sprawdź nasze szkolenia w Akademii Ekspertów. Tam znajdziesz pełne wskazówki, jak krok po kroku tworzyć efektywne materiały promocyjne. Odwiedź akademiaexpertow.pl i dowiedz się więcej.
Podsumowanie:
Tworzenie treści to kluczowy element każdej kampanii z celebrytami. Ważne, aby materiały były regularnie publikowane i wzmacniane reklamami, aby maksymalnie wykorzystać zasięgi influencerów.
Krok 5: Skuteczna reklama i promocja wewnętrzna
Reklama jest kluczowa w każdej kampanii, ale w przypadku współpracy z celebrytami i influencerami ważna jest również promocja wewnętrzna, czyli działania, jakie podejmują same gwiazdy. Współpracując z celebrytami, musisz zadbać o to, by oni również aktywnie promowali Twój produkt lub usługę.
Jak to zrobić?
Zaangażowanie influencerów w promocję. Ważne, aby influencer nie tylko sporadycznie wspomniał o Twoim produkcie, ale by regularnie go promował w swoich mediach społecznościowych. Najlepiej, gdyby celebryta publikował wpisy związane z Twoją kampanią w sposób naturalny i przekonujący, aby jego odbiorcy nie mieli wrażenia, że to wyłącznie reklama.
Wsparcie reklamami płatnymi. Nawet jeśli influencerzy mają duże zasięgi organiczne, płatna reklama pozwoli zwiększyć skuteczność kampanii. W przypadku kampanii „Marka Warta Miliony” zastosowaliśmy remarketing, który działał świetnie. Reklamy były skierowane do osób, które już miały styczność z contentem celebrytów, co pozwalało nam dotrzeć do zaangażowanej grupy docelowej.
Lead ads i tanie leady. W kampaniach z influencerami warto korzystać z lead ads, które pozwalają na zbieranie kontaktów bezpośrednio na platformach takich jak Facebook. To narzędzie było bardzo skuteczne i pozwoliło nam pozyskiwać leady po bardzo niskich kosztach. To świetne rozwiązanie, szczególnie przy współpracy z rozpoznawalnymi osobami.
Jeśli chcesz nauczyć się, jak skutecznie konfigurować reklamy Facebook Ads i Google Ads, zapisz się na kurs z reklamy online dostępny w Akademii Ekspertów. Dowiesz się, jak optymalizować kampanie, aby uzyskać najlepsze wyniki, nawet przy ograniczonym budżecie.
Podsumowanie:
Zaangażowanie influencerów w promocję oraz wsparcie ich działań reklamami płatnymi są kluczowe, aby zmaksymalizować zasięg i skuteczność kampanii. Warto również wykorzystywać lead ads i remarketing, aby pozyskać tanie i wartościowe kontakty.
Krok 6: Kreowanie oferty sprzedażowej
Twoja oferta sprzedażowa powinna być przemyślana i dopasowana do wartości promowanej przez influencera. W kampaniach z celebrytami warto zastosować tzw. „długie oferty”, zwłaszcza jeśli promowany produkt jest drogi.
Kluczowe elementy oferty:
Cena a długość oferty. W przypadku kampanii „Marka Warta Miliony” produkt był premium, dlatego zdecydowaliśmy się na „długą ofertę”. Przy cenach 3500 zł, klienci potrzebują więcej informacji, by przekonać się do zakupu. Im wyższa cena, tym bardziej rozbudowana powinna być oferta, aby wyjaśnić wszystkie korzyści produktu i zniwelować obiekcje klientów.
Perswazja i storytelling. Ważne, aby oferta nie była suchą listą funkcji produktu, ale zawierała elementy perswazji. W kampaniach z celebrytami dobrze sprawdza się storytelling, czyli opowiadanie historii związanych z produktem. W przypadku „Marki Wartej Miliony” pokazaliśmy, jak celebryci zbudowali swoje marki osobiste i jak klienci mogą zrobić to samo, kupując nasze szkolenie.
Szablony ofert. Aby tworzenie ofert sprzedażowych było prostsze, możesz korzystać z gotowych szablonów. Na przykład w Akademii Ekspertów udostępniamy narzędzia, które generują oferty oparte na najlepszych schematach sprzedażowych.
Jeśli chcesz stworzyć skuteczną ofertę sprzedażową, która przyciągnie klientów i zwiększy Twoje zyski, skorzystaj z generatora ofert w Akademii Ekspertów. Ten zaawansowany system oparty na sztucznej inteligencji połączy Twoje potrzeby z najlepszymi schematami sprzedażowymi, aby stworzyć ofertę, która zadziała!
Podsumowanie:
Długa oferta sprzedażowa sprawdza się w przypadku drogich produktów, ale nawet krótsze oferty powinny być perswazyjne i dobrze dopasowane do klienta. Wykorzystaj storytelling, aby przyciągnąć uwagę odbiorców i zadbaj o odpowiednie zniwelowanie ich obiekcji.
Krok 7: Sprawdzanie zaangażowania i mierzenie wyników
Ostatnim krokiem kampanii jest dokładna analiza jej wyników. Zanim jednak rozpoczniesz współpracę z celebrytą, musisz dokładnie sprawdzić, jakie ma on zaangażowanie wśród swojej grupy odbiorców. Puste zasięgi nie przekładają się na wyniki sprzedażowe, dlatego ważne jest, aby mierzyć jakość tych zasięgów.
Jak to zrobić?
Sprawdzanie engagement rate. Przed podjęciem współpracy z celebrytą, dokładnie sprawdź, jakie ma zaangażowanie w postach, filmach czy live’ach. Liczba obserwujących nie zawsze oznacza wysoką sprzedaż. Jeżeli influencer ma miliony followersów, ale jego posty mają tylko kilkadziesiąt komentarzy, warto zastanowić się, czy rzeczywiście jest on odpowiednim partnerem dla Twojej kampanii.
Analiza wyników kampanii. Po zakończeniu kampanii ważne jest, aby dokładnie przeanalizować wyniki. Skąd pochodziły konwersje? Jakie treści najlepiej działały? Jaki był koszt leadów? W kampaniach, które prowadzę, zawsze stosujemy narzędzia analityczne, które pozwalają nam dokładnie ocenić skuteczność każdej kampanii.
Optymalizacja przyszłych kampanii. Na podstawie wyników obecnej kampanii możesz wyciągnąć wnioski, które pomogą Ci w optymalizacji przyszłych działań. Czy reklamy na Facebooku były bardziej skuteczne niż na Instagramie? Czy leady z lead ads były tańsze niż z tradycyjnych formularzy? Każdy detal ma znaczenie.
Chcesz wiedzieć, jak skutecznie analizować kampanie i optymalizować swoje działania marketingowe? Zapisz się na bezpłatną konsultację na paweldanielewski.pl, gdzie omówimy, jak poprawić wyniki Twoich kampanii z celebrytami i influencerami.
Podsumowanie:
Sprawdzanie zaangażowania celebryty to kluczowy krok przed rozpoczęciem kampanii. Liczba followersów to nie wszystko – liczy się jakość relacji z odbiorcami. Po zakończeniu kampanii, dokładna analiza wyników pomoże Ci wyciągnąć wnioski na przyszłość i optymalizować swoje działania.
Kampanie z celebrytami i influencerami mogą przynieść niesamowite rezultaty, ale wymagają odpowiedniego planowania, zaangażowania i skutecznego wykonania na każdym etapie. Od wyboru influencera, przez tworzenie contentu, po skuteczną reklamę i mierzenie wyników – każdy z tych kroków ma kluczowe znaczenie dla sukcesu.
Jeżeli chcesz, aby Twoja kampania z celebrytą była naprawdę skuteczna, skorzystaj z mojej pomocy. Możesz zapisać się na bezpłatną konsultację lub dołączyć do Akademii Ekspertów, gdzie znajdziesz gotowe narzędzia, szablony i kursy, które pomogą Ci przeprowadzić kampanię na najwyższym poziomie.
