[Case study] Gary Vaynerchuk w Polsce — Kluczowe kroki i metoda, która rozbiła bank
Krok 1: Stwórz precyzyjny plan kampanii
Każda udana kampania zaczyna się od dobrego planu. To, czego nauczyłem się z organizacji poprzednich wydarzeń, to że bez precyzyjnego harmonogramu i rozpisania każdego kroku, trudno osiągnąć zamierzone cele.
1.1. Rozpisz harmonogram na 6 miesięcy
Tak jak w przypadku kampanii Gary’ego Vee, warto zacząć od zaplanowania działań co najmniej na 6 miesięcy przed wydarzeniem. W tym czasie przygotowujesz nie tylko materiały promocyjne, ale także tworzysz strategię content marketingową i budujesz zaangażowanie wśród swoich odbiorców.
Kluczowe pytania:
- Jakie kanały marketingowe zamierzasz wykorzystać?
- Jakie materiały musisz przygotować (filmy, podcasty, artykuły)?
- Kto w Twoim zespole będzie odpowiedzialny za poszczególne zadania?
Jeśli nie wiesz, jak zacząć, na Akademii Ekspertów znajdziesz narzędzia, które wygenerują dla Ciebie precyzyjny plan kampanii oparty na moim doświadczeniu oraz mocy AI. Wystarczy wypełnić krótką ankietę, a generator stworzy dla Ciebie dedykowany harmonogram działań.
1.2. Zdefiniuj kluczowe wydarzenia w trakcie kampanii
W kampanii Gary’ego Vee jednym z kluczowych elementów było wykorzystanie jego gotowego contentu. Przetłumaczyliśmy część materiałów z jego kanału na polski, dostosowując je do naszego rynku. To budowało wiarygodność i angażowało publiczność. Zawsze warto zintegrować kampanię z materiałami swojego prelegenta lub stworzyć autorskie treści edukacyjne, które będą promować wydarzenie.
Podsumowując:
- Ustal dokładny harmonogram działań na 6 miesięcy.
- Wykorzystaj gotowe materiały lub stwórz treści, które będą promować Twoje wydarzenie.
Krok 2: Wielokanałowa strategia content marketingowa
Kampania, którą zrealizowaliśmy dla Gary’ego Vee, opierała się na wielokanałowej strategii, podobnie jak przy wcześniejszych wydarzeniach. Aby dotrzeć do jak najszerszego grona odbiorców, musisz być obecny tam, gdzie są Twoi potencjalni klienci.
2.1. Wykorzystaj różne platformy
W kampanii Gary’ego Vee postawiliśmy na Facebooka, YouTube, Instagram, LinkedIn oraz e-mail marketing. Każda z tych platform ma swoją specyfikę, dlatego treści na każdą z nich były odpowiednio dostosowane. Na przykład, na Facebooku i Instagramie promowaliśmy krótkie klipy z Garym, które były dynamiczne i przyciągały uwagę, a na YouTube publikowaliśmy dłuższe wywiady i analizy.
Jakie platformy warto wykorzystać:
- Facebook: krótkie filmy, reklamy z CTA.
- YouTube: długie wywiady, analizy, webinary.
- Instagram: stories i krótkie posty, które szybko angażują.
- LinkedIn: treści skierowane do bardziej profesjonalnych odbiorców.
2.2. Zaangażowanie publiczności przed wydarzeniem
Stworzenie hype’u wokół wydarzenia jest kluczowe. Aby zbudować zaangażowanie, organizowaliśmy webinary i transmisje live, na których uczestnicy mogli dowiedzieć się więcej o Garym, jego wartościach oraz o samej konferencji.
Tak jak w przypadku wcześniejszych kampanii, stosowaliśmy zasadę regularności — co 1-2 tygodnie publikowaliśmy nową treść lub organizowaliśmy wydarzenie live. Dzięki temu utrzymywaliśmy stałe zainteresowanie publiczności.
Jeśli szukasz gotowych narzędzi do zarządzania contentem na wielu platformach, polecam Ci skorzystanie z moich szablonów i schematów dostępnych na Akademia Ekspertów.
Podsumowując:
- Korzystaj z wielu kanałów i dostosuj treści do każdej platformy.
- Regularnie organizuj webinary, live’y i publikuj nowe treści, aby utrzymać zaangażowanie.
Krok 3: Webinary i live’y — główne wydarzenia promujące sprzedaż
Jednym z najskuteczniejszych sposobów na przekonanie klientów do zakupu jest bezpośredni kontakt. Dlatego organizacja webinarów oraz transmisji na żywo stanowiła fundament naszej kampanii.
3.1. Multispeakerowe wydarzenia live
Podobnie jak w kampaniach Robbinsa i Kiyosakiego, także przy Garym Vee zorganizowaliśmy multispeakerowe eventy live. Wspierali nas Marcin Osman oraz Cesary Lech, którzy występowali obok Gary’ego i przyciągali dodatkową uwagę.
Dlaczego multispeakerowe wydarzenia są skuteczne?
- Dają różnorodność — każdy z prelegentów oferuje coś innego, co może przyciągnąć różne grupy odbiorców.
- Zwiększają wartość wydarzenia — ludzie chętniej zapłacą za bilet, jeśli zobaczą, że w jednym miejscu mogą spotkać kilku ekspertów.
3.2. Utrzymaj kontakt poprzez retransmisje
Poza głównymi wydarzeniami live, zawsze warto zorganizować retransmisje, czyli powtórki z poprzednich webinarów. Dzięki temu dajesz możliwość obejrzenia wydarzeń tym, którzy nie mieli okazji uczestniczyć w nich na żywo, co z kolei podtrzymuje zaangażowanie i zwiększa sprzedaż.
Jeśli potrzebujesz wsparcia w organizacji webinarów lub multispeakerowych eventów live, zapraszam Cię na bezpłatną konsultację, którą możesz umówić na paweldanielewski.pl.
Podsumowując:
- Organizuj regularne webinary i live’y z udziałem wielu prelegentów.
- Wykorzystaj retransmisje, aby zwiększyć zasięg i podtrzymać zainteresowanie.
Krok 4: Wykorzystaj specjalną metodę — odliczanie czasu podczas live’a
Przechodzimy teraz do najważniejszej części kampanii Gary’ego Vee — specjalnej metody, którą zastosowałem, aby w ostatniej chwili pobudzić sprzedaż biletów i wyprzedać cały sektor.
4.1. Transmisja live z zegarem odliczającym czas
To była metoda, która wywołała prawdziwą eksplozję zamówień w końcowych godzinach promocji. O co chodzi? Zorganizowaliśmy transmisję na żywo, która wyglądała jak tradycyjny live, ale w rzeczywistości była to automatyczna transmisja. Wykorzystaliśmy fragmenty wystąpień Gary’ego, przetłumaczonych na polski, i przeplataliśmy je odliczającym zegarem, który pokazywał czas do końca promocji.
Jak to wyglądało:
- W tle leciały fragmenty wystąpień Gary’ego, a na ekranie pojawiał się zegar, który odliczał czas do zakończenia promocji.
- Internauci otrzymywali powiadomienia, że trwa live, co sprawiało, że coraz więcej osób wchodziło na transmisję i decydowało się na zakup biletów.
- To rozwiązanie dało natychmiastowy efekt — w ciągu trzech godzin wyprzedaliśmy ponad 200 biletów.
4.2. Wykorzystanie narzędzi do automatyzacji transmisji
Do realizacji tej metody użyłem programu OBS Studio oraz narzędzia LiveReacting, które umożliwiało automatyczne streamowanie w wielu kanałach jednocześnie. Dzięki temu mogłem uruchomić transmisję na Facebooku, YouTubie i Instagramie równocześnie, docierając do szerokiego grona odbiorców.
Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak technicznie zorganizować taką kampanię, krok po kroku, zapraszam Cię do Akademii Ekspertów, gdzie znajdziesz pełną instrukcję obsługi tych narzędzi. Możesz także skorzystać z mojej pomocy, umawiając się na bezpłatną konsultację tutaj.
Podsumowując:
- Używaj odliczającego zegara w końcowej fazie kampanii, aby zmotywować klientów do zakupu.
- Skorzystaj z narzędzi takich jak OBS Studio i LiveReacting, aby automatyzować swoje transmisje.
Krok 5: Remarketing i segmentacja
Po zakończeniu wydarzeń live oraz głównej kampanii zawsze warto skorzystać z remarketingu i segmentacji bazy danych. Wykorzystanie tych narzędzi pomaga maksymalnie zoptymalizować kampanię i dotrzeć do osób, które były zainteresowane, ale jeszcze nie dokonały zakupu.
5.1. Ustal strategie remarketingu
Po zakończeniu pierwszej fazy kampanii Gary’ego Vee wdrożyliśmy kampanię remarketingową, która pozwoliła nam dotrzeć do osób, które np. weszły na stronę sprzedażową, ale nie dokończyły zakupu biletu. Remarketing to jedna z kluczowych technik, która często potrafi przynieść do 20% więcej sprzedaży.
Podsumowując:
- Zawsze uruchamiaj kampanie remarketingowe po zakończeniu live’ów i webinarów.
- Segmentuj bazę danych, aby dotrzeć do klientów z najbardziej odpowiednimi ofertami.
Krok 6: Schodki cenowe — motywacja do szybkich zakupów
Ostatnim krokiem w naszej kampanii było zastosowanie schodków cenowych, które motywowały klientów do szybszych decyzji zakupowych.
6.1. Zwiększanie cen
Co miesiąc podnosiliśmy ceny biletów o 5-10%. Wzrost cen był ogłaszany na webinarach i w mailach, co stanowiło silny motywator zakupowy. Klienci wiedzieli, że jeżeli nie zdecydują się na zakup teraz, cena wzrośnie.
Chcesz dowiedzieć się, jak wdrożyć schodki cenowe w swojej kampanii? Skorzystaj z mojego przewodnika na Akademia Ekspertów.
6.2. Dodatkowe bonusy
Oferowaliśmy również dodatkowe bonusy dla osób, które kupiły bilety przed podwyżką cen. To mogły być nagrania wcześniejszych wystąpień, dostęp do ekskluzywnych materiałów czy zniżki na kolejne eventy.
Podsumowując:
- Schodki cenowe to świetny sposób na motywowanie klientów do szybkiego zakupu.
- Regularnie informuj klientów o wzrostach cen, aby wzmacniać ich motywację.
- Dodatkowe bonusy to świetny sposób na zachęcenie do wcześniejszego zakupu.
Krok 7: Wykorzystaj partnerów do promocji
W każdej kampanii marketingowej ważne jest, aby skorzystać z pomocy partnerów. Partnerzy mogą pomóc Ci dotrzeć do nowych odbiorców, a jednocześnie działają na zasadzie win-win.
7.1. Stwórz program partnerski
Podczas kampanii Gary’ego Vee zaprosiliśmy do współpracy kilkunastu influencerów oraz osoby, które miały odpowiednią publiczność. Dzięki programowi partnerskiemu mogliśmy dotrzeć do tysięcy osób, które wcześniej nie wiedziały o wydarzeniu.
Co zrobiliśmy:
- Stworzyliśmy gotowe treści, które partnerzy mogli używać do promocji.
- Oferowaliśmy im prowizję od każdej sprzedaży.
Podsumowując:
- Zawsze warto stworzyć program partnerski, który pozwoli partnerom promować Twoje wydarzenie.
- Dostosuj treści do potrzeb partnerów, aby maksymalnie ułatwić im promocję.
Efekt końcowy? Ponad 1.200.000 zł sprzedaży
Jeśli szukasz wsparcia w organizacji i promocji, Akademia Ekspertów jest miejscem, gdzie znajdziesz narzędzia i strategie, które pomogą Ci przeprowadzić skuteczną kampanię.
Odwiedź ten dział i sprawdź, jak możesz zaplanować swój sukces! Tam również możesz skontaktować się ze mną jeśli chcesz, abym poprowadził Twoją kampanię. Sprawdź czy są jeszcze wolne terminy.