[Case Study] Sześciocyfrowa Sprzedaż na Instagramie? Oto Jak Zrobiliśmy To z Anią Skurą
Witaj! W dzisiejszym wpisie opowiem, jak wspólnie z Anią Skurą – influencerką o zasięgu ponad 500.000 społeczności na Instagramie, udało nam się wygenerować sześciocyfrową kwotę ze sprzedaży kursu online „60 dni do szczęścia”. Kampania była realizowana głównie na Instagramie, co oznaczało zupełnie inny sposób komunikacji i podejścia niż w standardowych kampaniach. Tym razem dominującą grupą docelową były kobiety – odbiorcy bardzo specyficzni, o unikalnych oczekiwaniach i potrzebach.
Jeśli interesuje Cię sprzedaż kursów online, prowadzenie kampanii na Instagramie, docieranie do kobiet czy współpraca z influencerami, to ten artykuł jest dla Ciebie. Poznasz 10 kroków, które zastosowaliśmy, aby maksymalnie wykorzystać potencjał kampanii i osiągnąć świetne wyniki.
Krok 1: Pozyskiwanie Współpracy z Influencerem
Pierwszym krokiem w naszej kampanii było nawiązanie współpracy z odpowiednim influencerem. Ania Skura była dla nas idealnym wyborem, nie tylko ze względu na jej dużą liczbę obserwujących (ponad pół miliona na Instagramie), ale także dlatego, że jej społeczność idealnie pasowała do naszego produktu. Warto pozyskać kontakt do influencera, który może pomóc w sprzedaży i budowaniu zasięgów, ale nie zawsze jest to łatwe. W przypadku braku bezpośrednich kontaktów, pomocny może okazać się pośrednik, który zna taką osobę i może zainicjować wprowadzenie.
Wnioski i podsumowanie:
- Znajdź odpowiedniego influencera – skup się na osobach, które mają kontakt z Twoją grupą docelową.
- Znalezienie pośrednika może przyspieszyć nawiązanie współpracy – warto szukać osób, które znają influencera.
- Bezpośrednie podejście – pamiętaj, aby budować relację naturalnie, a nie jako fan.
Przykład zastosowania:
Jeśli chcesz pozyskać influencera do swojej kampanii, spróbuj najpierw znaleźć osobę, która zna go osobiście i może pomóc Ci z wprowadzeniem. Zawsze pozostawiaj po sobie dobre wrażenie.
Zainteresowany współpracą z influencerem? Skorzystaj z mojej konsultacji, gdzie pomogę Ci zaplanować strategię.
Krok 2: Research Produktowy i Zrozumienie Grupy Odbiorców
Kolejnym ważnym etapem było zrozumienie, kim są odbiorcy Ani oraz jakie produkty mogą ich zainteresować. Współpracując z influencerką o szerokim zasięgu, musisz pamiętać, że jej społeczność może być zróżnicowana. Ważne jest, aby przeprowadzić research produktowy i stworzyć coś, co jest odpowiedzią na realne potrzeby odbiorców. U nas wynikiem tego była decyzja o kursie online, który pomógł grupie docelowej w osiągnięciu celów życiowych i zawodowych.
Wnioski i podsumowanie:
- Dokładny research – sprawdź, co dana grupa odbiorców kupowała wcześniej i jakie mają potrzeby.
- Ankieta jako narzędzie – ankieta skierowana do odbiorców może pomóc w dokładnym zrozumieniu ich wyzwań.
- Dostosowanie produktu – upewnij się, że produkt, który tworzysz, jest w pełni zgodny z oczekiwaniami Twojej grupy docelowej.
Przykład zastosowania:
Zanim stworzysz swój produkt, spróbuj zebrać informacje od swoich potencjalnych klientów. Możesz stworzyć prostą ankietę i zapytać ich, czego potrzebują. Użyj tej wiedzy, aby lepiej dopasować swój produkt do rynku.
Potrzebujesz narzędzia do przeprowadzania badań rynkowych? Wejdź na Akademię Ekspertów, gdzie znajdziesz narzędzia oparte na sztucznej inteligencji, które pomogą Ci w analizie rynku.
Krok 3: Tworzenie Sekwencji Produktowej
Samo stworzenie produktu nie wystarczy. Kluczowe jest zbudowanie pełnej sekwencji sprzedażowej, która składa się z głównego produktu i kilku dodatkowych ofert, które mogą podnieść wartość koszyka zakupowego. W naszej kampanii głównym produktem był kurs „60 Dni do Szczęścia”, dostępny w różnych pakietach cenowych. Dodatkowo oferowaliśmy webinary, mentoring, a także osobiste spotkania.
Wnioski i podsumowanie:
- Zawsze oferuj dodatkowe produkty – cross-sell i up-sell zwiększają wartość koszyka.
- Twórz różne poziomy cenowe – oferowanie kilku wersji kursu pozwala dotrzeć do różnych segmentów rynku.
- Personalizacja oferty – personalizowane usługi, takie jak mentoring, mogą znacząco podnieść przychody.
Przykład zastosowania:
Sprzedajesz e-booka? Zaproponuj klientowi zakup dodatkowych materiałów, takich jak narzędzia lub konsultacje. Tworzenie oferty, która jest wartościowa dla klienta na każdym poziomie cenowym, zwiększa Twoje szanse na większą sprzedaż.
Potrzebujesz pomocy w budowaniu oferty sprzedażowej? Wejdź na Akademię Ekspertów, gdzie znajdziesz narzędzia do generowania idealnych sekwencji sprzedażowych.
Krok 4: Tworzenie Contentu – Klucz do Angażowania Społeczności i Budowania Zaufania
Tworzenie contentu to serce każdej udanej kampanii marketingowej, szczególnie na platformach takich jak Instagram, gdzie interakcja i zaangażowanie społeczności mają ogromne znaczenie. W przypadku kampanii „60 Dni do Szczęścia” kluczowym elementem było regularne tworzenie treści, które nie tylko informowały odbiorców o nadchodzącym kursie, ale także budowały emocje wokół współpracy z Anią Skurą. W kampanii korzystaliśmy z dwóch rodzajów treści: zaplanowanych postów, które miały konkretny cel, oraz spontanicznych publikacji, które angażowały odbiorców w bardziej naturalny sposób.
Treści, które publikowaliśmy, miały na celu nie tylko przekazywanie wartościowych informacji, ale także budowanie emocji i relacji z odbiorcami. Ania Skura doskonale zarządzała emocjami swojej społeczności – umiejętnie balansowała między podtrzymywaniem zainteresowania a dostarczaniem wartościowych treści. Regularne posty i storytelling były kluczowymi elementami naszej strategii, które pomogły nam zbudować silne zaangażowanie wokół kursu.
Jak Tworzyliśmy Content:
- Planowanie i organizacja – stworzyliśmy plan contentowy, który obejmował posty na najbliższe półtora miesiąca. W każdej publikacji dbaliśmy o to, aby przekazać wartość, angażować społeczność i budować emocje wokół kampanii.
- Storytelling i autentyczność – Ania Skura, jako influencerka, posiadała niesamowitą zdolność do opowiadania historii, które angażowały jej obserwatorów. Tworzyła autentyczne treści, które budowały zaufanie i relację z jej społecznością.
- Kombinacja treści zaplanowanych i spontanicznych – 80% naszych treści było wcześniej zaplanowanych, a 20% to były spontaniczne posty. Dzięki temu treści były różnorodne, a kampania nie wydawała się sztuczna ani nadmiernie „przemysłowa”.
Kluczowe elementy, które warto uwzględnić w strategii tworzenia contentu:
Regularność publikacji: Regularne posty pozwalają utrzymać stały kontakt z odbiorcami i budować długoterminowe zaangażowanie. Dobrze jest stworzyć harmonogram publikacji, aby zachować systematyczność.
Autentyczność i storytelling: Treści, które opowiadają historie, są najbardziej angażujące. Dla naszych odbiorców ważne było, aby zobaczyć „ludzką” stronę kampanii – jak wygląda współpraca z Anią, jak wygląda życie na Bali i co sprawia, że ten kurs jest wyjątkowy.
Interakcja z odbiorcami: Odpowiadanie na komentarze, angażowanie obserwatorów w dyskusje i zadawanie pytań to elementy, które zwiększają interakcję. Odbiorcy lubią czuć się częścią większej społeczności, a regularna komunikacja wzmacnia to poczucie.
Wnioski i podsumowanie:
- Planowanie jest kluczem do sukcesu – stworzenie harmonogramu treści pozwala na regularne publikacje, które budują relacje z odbiorcami.
- Autentyczność wygrywa – nie bój się pokazać „ludzkiej” strony kampanii. Storytelling i autentyczne historie przyciągają i angażują społeczność.
- Treści spontaniczne są równie ważne – spontaniczne publikacje, reagujące na bieżące wydarzenia, sprawiają, że kampania wydaje się bardziej naturalna i dynamiczna.
Przykład zastosowania:
Załóżmy, że sprzedajesz kursy online dotyczące marketingu internetowego. Zacznij od stworzenia harmonogramu publikacji na najbliższy miesiąc. Zadbaj, aby 80% treści było wcześniej zaplanowanych – na przykład posty edukacyjne na temat Twojego kursu. Pozostaw jednak miejsce na spontaniczne treści, które mogą angażować Twoich odbiorców w aktualne wydarzenia, odpowiadać na pytania, komentować trendy czy pokazywać kulisy pracy nad kursem.
Tworzenie skutecznego contentu to kluczowy element każdej kampanii marketingowej. Jeśli chcesz zbudować silną relację z Twoimi odbiorcami i zwiększyć zaangażowanie, skorzystaj z moich wskazówek i wprowadź je do swojej strategii.
Jeżeli potrzebujesz pomocy w zaplanowaniu swojej kampanii contentowej, skontaktuj się ze mną tutaj, a pomogę Ci opracować skuteczną strategię dopasowaną do Twojej grupy docelowej.
Krok 5: Reklama PPC
Reklamy PPC (pay-per-click) były kluczowym elementem naszej kampanii. Chociaż Ania miała dużą liczbę obserwujących, aby dotrzeć do pełnej grupy docelowej, musieliśmy zainwestować w reklamy na Facebooku i Instagramie. Dzięki precyzyjnie dopasowanym kampaniom remarketingowym, docieraliśmy do osób, które znały już markę, co znacznie zwiększyło skuteczność naszej kampanii.
Wnioski i podsumowanie:
- Remarketing jest kluczowy – dotarcie do osób, które już Cię znają, zwiększa szanse na konwersję.
- Zoptymalizowane kampanie PPC – precyzyjne ustawienia grupy docelowej i dobrze zaplanowane budżety pozwalają na efektywne wykorzystanie reklam.
- Nie polegaj wyłącznie na zasięgach organicznych – nawet jeśli masz dużą liczbę fanów, reklama PPC pomoże Ci dotrzeć do większej grupy odbiorców.
Przykład zastosowania:
Jeśli prowadzisz sklep internetowy, spróbuj stworzyć kampanię remarketingową, która dotrze do osób, które odwiedziły Twoją stronę, ale nie dokonały zakupu. Wykorzystaj moc płatnych reklam, aby przypomnieć o swojej ofercie.
Chcesz ustawić skuteczną kampanię PPC? Skorzystaj z mojej konsultacji i dowiedz się, jak zoptymalizować swoje reklamy.
Krok 5: Reklama PPC
Reklamy PPC (pay-per-click) były kluczowym elementem naszej kampanii. Chociaż Ania miała dużą liczbę obserwujących, aby dotrzeć do pełnej grupy docelowej, musieliśmy zainwestować w reklamy na Facebooku i Instagramie. Dzięki precyzyjnie dopasowanym kampaniom remarketingowym, docieraliśmy do osób, które znały już markę, co znacznie zwiększyło skuteczność naszej kampanii.
Wnioski i podsumowanie:
- Remarketing jest kluczowy – dotarcie do osób, które już Cię znają, zwiększa szanse na konwersję.
- Zoptymalizowane kampanie PPC – precyzyjne ustawienia grupy docelowej i dobrze zaplanowane budżety pozwalają na efektywne wykorzystanie reklam.
- Nie polegaj wyłącznie na zasięgach organicznych – nawet jeśli masz dużą liczbę fanów, reklama PPC pomoże Ci dotrzeć do większej grupy odbiorców.
Przykład zastosowania:
Jeśli prowadzisz sklep internetowy, spróbuj stworzyć kampanię remarketingową, która dotrze do osób, które odwiedziły Twoją stronę, ale nie dokonały zakupu. Wykorzystaj moc płatnych reklam, aby przypomnieć o swojej ofercie.
Chcesz ustawić skuteczną kampanię PPC? Skorzystaj z mojej konsultacji i dowiedz się, jak zoptymalizować swoje reklamy.
Krok 6: Strona Ofertowa
Jednym z kluczowych elementów kampanii była dobrze zaprojektowana strona ofertowa. Użyliśmy szablonów Elementor, aby strona była estetyczna i funkcjonalna, ale najważniejszy był sam tekst. Długie, sprzedażowe oferty muszą być przemyślane i napisać je w taki sposób, aby nie rozpraszać odbiorcy zbędnymi elementami graficznymi.
Wnioski i podsumowanie:
- Skoncentruj się na treści – dobra strona ofertowa to przede wszystkim mocny tekst, nie grafika.
- Odpowiednia struktura oferty – każda oferta powinna zawierać kluczowe elementy, takie jak AIDA (Attention, Interest, Desire, Action).
- Prostota działa najlepiej – im mniej elementów rozpraszających uwagę, tym lepiej.
Przykład zastosowania:
Zaprojektuj swoją stronę ofertową, używając prostych narzędzi i skupiając się na kluczowych elementach, takich jak wywoływanie potrzeby i oferowanie rozwiązania. Upewnij się, że Twoja oferta prowadzi klienta do zakupu.
Masz problem z przygotowaniem strony ofertowej? Skontaktuj się ze mną tutaj i pomogę Ci zaprojektować skuteczną ofertę sprzedażową.
Krok 7: Tworzenie Webinarów
Webinary były jednym z kluczowych narzędzi, które wykorzystaliśmy do sprzedaży kursu „60 Dni do Szczęścia”. Każdy webinar miał inny temat, co pozwalało na budowanie zaangażowania i oferowanie wartościowych informacji w różnych obszarach. Ważne jest, aby struktura webinaru była dobrze zaplanowana – od wprowadzenia, przez wartościowe treści, aż po sekcję sprzedażową. Ostateczny sukces webinaru zależy jednak nie tylko od przekazywanej wiedzy, ale także od umiejętności zarządzania emocjami i stworzenia oferty nie do odrzucenia.
Wnioski i podsumowanie:
- Webinary to skuteczne narzędzie sprzedaży – dobrze zaplanowane webinary mogą znacznie zwiększyć sprzedaż kursów i usług.
- Unikalna tematyka – każdy webinar powinien mieć inny temat, aby przyciągnąć uwagę różnych segmentów odbiorców.
- Struktura webinaru – kluczowa jest umiejętność stworzenia balansu między wartością merytoryczną a umiejętną sprzedażą.
Przykład zastosowania:
Jeżeli sprzedajesz produkty online, spróbuj zorganizować cykl webinarów, które będą poruszać różne aspekty Twojej oferty. Przygotuj scenariusze z pytaniami angażującymi Twoją publiczność i dodaj elementy sprzedażowe.
Chcesz, abym pomógł Ci stworzyć skuteczny scenariusz webinaru? Skorzystaj z mojej konsultacji, gdzie pokażę Ci, jak krok po kroku zbudować webinar przynoszący sprzedaż.
Krok 8: Zastosowanie Schodków Cenowych
Wprowadzenie schodków cenowych, czyli stopniowego podnoszenia ceny w trakcie kampanii, było jednym z elementów, które pomogły zwiększyć sprzedaż kursu „60 Dni do Szczęścia”. Kluczowym czynnikiem było tutaj wprowadzenie tak zwanych „Early Birds”, czyli niższej ceny na początku kampanii, a następnie stopniowe jej podnoszenie. Dzięki temu klient miał poczucie, że im dłużej zwleka z zakupem, tym więcej zapłaci.
Wnioski i podsumowanie:
- Wprowadź schodki cenowe – stopniowe podnoszenie cen skutecznie motywuje klientów do szybszego zakupu.
- Zaproponuj opcję Early Bird – niższa cena na początku kampanii przyciąga pierwszych kupujących i buduje momentum sprzedażowe.
- Komunikuj podnoszenie cen – informowanie klientów o wzroście cen to skuteczny sposób na generowanie poczucia pilności.
Przykład zastosowania:
Jeśli sprzedajesz kursy lub produkty online, zastosuj metodę schodków cenowych. Możesz zacząć od niższej ceny dla pierwszych kupujących, a następnie podnosić ją co tydzień lub co kilka dni, aż osiągniesz pełną wartość.
Chcesz dowiedzieć się, jak skutecznie wprowadzić schodki cenowe w swojej kampanii? Skontaktuj się ze mną tutaj i pomogę Ci przygotować idealną strategię cenową.
Krok 9: Bonus Stacking
Bonus stacking, czyli dodawanie kolejnych bonusów do oferty, to technika, która okazała się bardzo skuteczna w zamykaniu sprzedaży kursu „60 Dni do Szczęścia”. W ostatnich dniach kampanii, stopniowo dorzucaliśmy dodatkowe materiały, takie jak PDF-y, szablony do wydruku czy dodatkowe narzędzia, które znikały wraz z końcem oferty. Stworzyło to poczucie ekskluzywności i pilności, co znacznie zwiększyło konwersję.
Wnioski i podsumowanie:
- Dodawaj bonusy stopniowo – w ostatnich dniach kampanii dorzuć dodatkowe wartościowe bonusy, aby zachęcić do szybkiego zakupu.
- Twórz limitowane oferty – bonusy, które znikają po zakończeniu sprzedaży, budują poczucie pilności.
- Zestawiaj różne bonusy – różnorodność bonusów, od cyfrowych narzędzi po materiały do pobrania, zwiększa wartość oferty.
Przykład zastosowania:
Jeżeli chcesz zamknąć sprzedaż z wysoką konwersją, spróbuj wprowadzić strategię bonus stacking. Zacznij od podstawowego produktu, a następnie w ostatnich dniach kampanii dorzucaj wartościowe bonusy, które dodatkowo zachęcą do zakupu.
Potrzebujesz pomocy w stworzeniu atrakcyjnej oferty z bonusami? Skontaktuj się ze mną tutaj, a pomogę Ci stworzyć strategię, która zadziała.
Krok 10: Mentoring jako Element Sprzedaży
Ostatnim elementem naszej kampanii był mentoring, który stanowił około 50% naszych przychodów. Wprowadzenie usługi mentoringowej pozwalało nam dotrzeć do klientów, którzy szukali bardziej personalizowanego wsparcia. Mentoring był droższą opcją, ale okazał się kluczowy w zwiększeniu ogólnych przychodów z kampanii. Warto zastanowić się, czy w Twojej ofercie także nie można by dodać takiej opcji, która daje klientom możliwość głębszego wsparcia.
Wnioski i podsumowanie:
- Mentoring to doskonałe uzupełnienie oferty – personalizowane wsparcie może stanowić dużą część przychodów, nawet w przypadku droższych usług.
- Podziel ofertę na różne poziomy – umożliwienie klientom wyboru między kursami a mentoringiem zwiększa szansę na większą sprzedaż.
- Ekskluzywność mentoringu – personalizowane sesje mentoringowe tworzą poczucie większej wartości dla klientów i zwiększają ich zaangażowanie.
Przykład zastosowania:
Spróbuj dodać do swojej oferty opcję mentoringu lub indywidualnych konsultacji. Nawet jeśli Twój główny produkt to kurs, usługa mentoringowa może przyciągnąć klientów, którzy szukają bardziej spersonalizowanego podejścia.
Chcesz wdrożyć mentoring do swojej oferty? Zgłoś się na konsultację, a pomogę Ci stworzyć skuteczną strategię mentoringową.
Podsumowując.
Kampania „60 dni do szczęścia” pokazuje, jak ważne jest dopasowanie strategii do platformy oraz grupy docelowej. Dzięki skutecznej współpracy z Anią Skurą, autentycznemu przekazowi i dobrze przygotowanej ofercie udało się wygenerować sześciocyfrową sprzedaż w krótkim czasie.
Chcesz dowiedzieć się, jak zorganizować swoją kampanię? Zapisz się na bezpłatną konsultację lub skorzystaj z narzędzi dostępnych w Akademii Ekspertów, aby zacząć planować swoją kampanię już dziś!
